先日閉幕した2026深圳包装容器展で、DBCはBioten™ PHAバイオマス由来水系バリアシステムについて、合計582件の有効な顧客情報と1,000件を超える問い合わせを得ました。
この数字で注目すべきなのは、ブースのにぎわいではありません。紙系食品包装の高度化が、トレンドの評価から具体的な案件の評価へ、材料の議論から受注の議論へと移りつつあることを示している点です。
サプライチェーンが本当に求めているのは、説明が巧みな材料ではなく、導入時の障害を減らし、受注につながりやすくする実用面での接点です。
BIOTEN PHAは、使い捨て食器の世界市場で、製品メーカーの長期的な競争力を支え、将来の新しい規則にも先行して対応するための紙向け水系バリア技術です。
582件の見込み顧客情報が示すもの：展示会の盛り上がりではなく、案件ごとの課題が集まり始めた
［DBCのWEPACK 7A515ブース。3日間で582件の有効な見込み顧客情報を獲得］
582件の有効な顧客情報では、ほぼすべての顧客がBioten™ PHAバイオマス由来水系バリアシステムの方向性を評価しました。材料の段階からプラスチックと炭素排出を削減し、循環利用を可能にし、堆肥化・生分解も選択肢とするという三つの価値が、世界のブランド企業と規制当局の双方が重視する方向に合致しているためです。すでに試験や試作生産を進めている顧客からも、紙カップ、紙ボウル、紙袋、パルプモールドなどで性能が安定しているとの評価が寄せられています。
ただし、「方向性を評価する＋性能を認める」ことが、すぐに発注することを意味するわけではありません。顧客が繰り返し取り上げるのは「もっと環境に配慮した材料があるか」ではなく、次の四つの実務的な課題です。
① 経済性と量産化
Bioten™ Plus バランス型の現在の市場価格は4.2万元／トンです。一部の製品メーカーにとって、この価格がなお採用判断の境界にあることを、当社は理解しています。そのため、今後2～5か月の中心課題を、生産能力の拡大と工程の最適化としています。2026年末までに、より多くの製品メーカーがBIOTEN PHAへ直ちに切り替えられる条件を整えることが目標です。
② 用途への適合性
BIOTEN PHAは、紙カップ、紙ボウル、紙袋、パルプモールドなどの用途で顧客側の試作生産検証を完了しています。耐水性のCobb値は5g/m²以下、耐油性のKit値は12級以上で、ヒートシール強度も安定しています。次の焦点は、製品メーカーごとに異なる製造ラインの条件の下で、これらの性能を「実験室で安定する」状態から「量産で安定する」状態に移すことです。
③ 適合性資料を一式にまとめる能力
原文では、BIOTEN PHAについて、米国BPI（ASTM D6400）、EUのTÜV／DIN CERTCO（EN 13432）、オーストラリアABA（AS 4736）の認証取得に向けた手順の推進を完了したと説明しています。これにバイオマス由来含有率の申告、食品接触適合文書、回収・再離解と堆肥化・生分解という二つの処理経路を組み合わせます。顧客が実際に関心を寄せているのは、DBCの支援を受けてBioten PHAのサブライセンスを申請する方法であり、塗工紙や製品に関するBPI、DIN CERTCOなどの認証書を60日以内に取得したいと希望しています。
④ 受注への展開手順
BIOTEN PHAでは、試作から量産までの標準的な期間を、サンプル試作3～7日→パイロット試作1～3週間→量産立ち上げ3～6週間としています。全工程をDBCとBASFの技術チームが支援します。顧客が実際に関心を寄せているのは、この手順によって3～4週間以内に最初の出荷可能な注文を獲得できるかどうかです。
これは、現在の紙系食品包装の高度化で問われているのが、すでに「注目する価値があるか」ではなく、「先行して準備する価値があるか」であることを意味します。
会場で繰り返された質問も変化：顧客はもはや最初に「PHAとは何か」とは尋ねない
ブースやフォーラム後の継続的な対話で、顧客から最も多く寄せられた質問は「PHAとは何か」ではなく、次の内容でした。
① 既存の製造ラインで使えるか
② 輸出先の顧客やブランド企業の新しい要求に対応できるか
③ 認証、文書、検証の準備を前倒しできるか
この三つの質問は重要です。顧客が求めているのは新しい用語ではなく、試行錯誤の費用を抑え、より早く案件を進められる導入手順であることを示しています。
これは構造的な変化です。過去2回の展示会では「どのような材料か」という質問が中心でしたが、今年は「この材料をどう導入するか」へと移りました。認知の段階が終わることは、通常、受注の段階の始まりでもあります。
製品加工メーカーにとっての焦点：材料の概念から、次の受注を獲得する力へ
紙カップ、紙ボウル、紙袋、パルプモールドなどの加工メーカーが直面する課題は、価格競争の激化だけではなくなっています。ブランド企業や輸出先の顧客が、文書、規則、認証取得の手順、安定供給について、早い段階から確認し始めています。
メーカーが本当に重視しているのは、BIOTENが新しい概念かどうかではなく、次のことが実現できるかどうかです。
✓ 試行錯誤を減らし、より早く試作する
✓ より早く安定した歩留まりを達成する
✓ ブランド企業や輸出先の顧客の新しい要求に対応しやすくする
そのため、紙系食品包装のバリア性能の高度化は、加工メーカーにとって単なる技術課題ではなく、次の受注をめぐる競争力の課題へと変わりつつあります。
製紙企業にとっての焦点：トレンドの観察から、基材紙・コーティング・認証準備の前倒しへ
製紙企業が今、明確に認識すべきことがあります。紙によるプラスチック代替は、「紙」だけで実現するものではありません。
適切なバリアコーティングがなければ、紙は「見た目が紙」という段階にとどまりがちです。基材紙、コーティング、用途、加工、文書の準備を一体的に組み立てて初めて、紙カップ、紙ボウル、紙袋、パルプモールド、食品包装といった高付加価値用途へ実際に進むことが可能になります。
したがって、製紙企業が今行うべきことは、引き続き様子を見ることではなく、DBCと共に次の三つを早期に進めることです。
① 原紙の適合性と対象用途の検証
② サンプル・試験・加工工程の連携
③ 主要輸出市場向けの認証取得手順を共同で準備
📋 主要輸出市場の堆肥化可能性認証制度一覧
• BPI（北米／ASTM D6400、D6868に基づく）
• TÜV AUSTRIA・DIN CERTCO（EU／EN 13432に基づく）
• ABA（オーストラリア／AS 4736、AS 5810に基づく）
重要なのは「先に認証を取得する」こと自体ではなく、認証と市場参入の考え方を製品開発の段階に組み込むことです。注文を受けてから不足する準備を補うのではありません。
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DBCの視点：今回の産業の転換をどう見るか
3日間のブースでの対話を通じ、私たちは次の見方への確信を深めました。
紙によるプラスチック代替は、材料性能を競うだけではなく、「具体的な案件として実現する力」を競うものです。
DBCがコーティングの研究開発、サンプル検証、加工連携、文書準備、認証取得の手順を一体的に進めるのは、このためです。すべての項目で当社が最も優れているからではなく、顧客が本当に必要としているのが「優れた材料」だけでなく、「受注に対応できる」一連の手順だからです。
会場で披露した3種類のBioten™ PHA研究成果：原料から製品までの産業チェーン全体をカバー
前述の課題に答える最も直接的な方法は、概念を説明することではなく、成果を実物で示すことです。今回DBCは、すでに応用段階に入った3種類のBioten™ PHA研究成果を同時に展示しました。これらは、紙系食品包装の高度化における原料から最終製品までの一連の産業プロセスを示しています。BIOTENシリーズが単一の材料ではなく、一体として導入できるシステムソリューションである理由も、ここにあります。
▎ 成果・1
🧪 Bioten™ PHAバイオマス由来水系バリアエマルション
産業上の位置付け：上流の原料・塗工工程に直接使用可能
主な価値：バイオマス由来PHAシステム、環境に配慮した水系設計、PFASリスクなし、主要な塗工方式に対応
連携先：製紙企業／塗工メーカー／材料研究開発機関
▎ 成果・2
📄 Bioten™ PHA塗工紙
産業上の位置付け：中流の半製品・すぐに使える食品用途向けバリア紙
主な価値：耐水・耐油性、ヒートシール加工、多様な坪量へのカスタマイズに対応し、カップ・ボウル・袋・モールド製品の製造ラインへ直接導入可能
連携先：製品加工メーカー（紙カップ／紙ボウル／紙袋／パルプモールドのメーカー）
▎ 成果・3
🥤 Bioten™ PHA最終製品
産業上の位置付け：下流の完成品・ブランド企業と輸出先の顧客向け
製品形態：紙カップ／紙ボウル／紙袋／パルプモールド食器など、食品包装の各種完成品
連携先・用途：輸出ブランド企業／商社顧客／ブランド企業による試験と製品選定評価
この3種類の成果は、紙によるプラスチック代替の全工程における主要な接点をカバーするとともに、3種類の顧客が検証段階で実際に手に取って確認したい「出発点となるサンプル」に対応しています。
次のステップ：優先して行動すべき企業
WEPACK 2026の会場では、課題が明確に示されました。顧客が今尋ねているのは「材料があるか」だけではなく、明確な検証手順、認証の準備、将来の規則への適応力があるかどうかです。
この記事で伝えたいことは、次の点です。
▎ 製品加工メーカーが今行うべきことは、導入の可否を早期に検証し、サンプル、製造ライン、受注をつなぐことです。
▎ 製紙企業が今行うべきことは、基材紙、コーティング、試験、対象市場の認証取得手順を主体的に準備し、紙によるプラスチック代替を、トレンドの理解から価値向上へと進めることです。
▎ 輸出ブランド企業と商社顧客が今行うべきことは、包装バリア技術の選定を、「供給者の見積もりを待つ」段階から「適合性確保の手順を主体的に準備する」段階へ前倒しすることです。
例えば、トルコ、チリ、南アフリカなどの新興市場の顧客からは、BIOTEN PHA水系コーティング紙カップを加工できる信頼性の高い企業の紹介を求められました。一方、欧州、オーストラリア、ニュージーランド、日本、韓国などの成熟市場の顧客からは、Bioten™ Proカスタム開発型を製品メーカーに紹介し、そのメーカーから食器製品を供給してほしいという要望がありました。
今後、基材紙、コーティング、サンプル、工程、文書、認証の準備をより早く結び付けられる企業ほど、今回の紙系食品包装の高度化という大きな流れを捉える機会が増えます。
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🔗 進捗段階に合わせて選べる三つの相談方法
▎ ステップ1・まず知る
📘 「紙系食品包装の高度化を案件として実現するためのガイド」を入手
本WeChat公式アカウントにキーワード「PHA」を送信すると受け取れます。
▎ ステップ2・サンプル申請
3種類のBioten™ PHAサンプルの申請を受け付けています。
🧪 Bioten™ PHAバイオマス由来水系バリアエマルション（DBC、BASFが提供）
TDS／MSDS／用途ガイド付き・製紙企業と塗工メーカーの実験検証に適用
📄 Bioten™ PHA塗工紙（パートナーが提供）
標準仕様から選択でき、坪量と用途のカスタマイズにも対応・製品加工工場の試作試験に適用
🥤 Bioten™ PHA紙カップ／紙ボウル／紙袋／パルプモールド製品（パートナーが提供）
完成品の形態で提供・ブランド企業の選定評価と輸出向け試験に適用
👉 下のQRコードを読み取り、【サンプルの種類＋用途＋会社名】をご記入ください。2営業日以内にご連絡します。
▎ ステップ3・案件を直接相談
🚀 具体的な案件・注文のご要望がある場合
DBC、BASFのプロジェクト担当者へ直接ご連絡ください。
迅速対応ルートへ（試作／パイロット試作／共同開発）
