가격 인상 서한은 결과가 아닙니다: 제지 산업이 진정으로 '가격을 올리려야' 하는 것은 무엇입니까?

합리적인 가격 조정은 양쪽을 동시에 보호해야 합니다: 제지 공장이 실제 비용을 충당하고 안정적인 공급을 유지하며, 고객이 더 낮은 손실, 보다 안정적인 품질 및 보다 신뢰할 수 있는 납품을 얻을 수 있도록 합니다; 양측의 총 비용과 현금 효율성을 개선해야 가격이 지속됩니다.

최신 가격 좌표

유통 모니터링 단위: 위안/톤; 상승·하락은 상순으로 합니다.

2026.06　제지 및 제지 제품 산업 PPI　전년 대비 −0.1%

2026.07　제지 및 제지 제품 산업 PPI　전년 대비+1.2%

2026 H1　제지 및 제지 산업의 이익　전년 대비+27.5%

8월 중순　AA급 120g 골판지　3228.8｜＋0.5%

8월 중순　수입 침엽 펄프　4840.8｜＋0.9%

연구 자료:국가통계국 7 월별 PPI; 규모상 산업 이익; 8 월 중순 유통 모니터링

중요한 경계:PPI, 유통가, 기업 평균 판매가격 및 고객 순거래가격은 서로 다른 기준에 해당하며, 업계 이익도 가격 인상만으로 단독으로 귀속될 수 없습니다.

01· 삼층 가격 신호

3층 가격 신호는 별도로 읽어야 합니다.

6월 업계 PPI는 전년 대비 0.1% 감소했으며, 7월에는 1.2% 상승했지만, 1~7월 누적은 여전히 1.2% 감소했습니다. 8월 중순에, 골판지(AA 등급 120g) 유통가격이 상순 대비 0.5% 상승했으며, 수입 침엽 슬러리는 0.9% 상승했습니다.

동기간, 7 월간 제조업 신규 주문 지수는 48.5%이며, 여전히 임계점 이하입니다. 이는 제지 산업 주문 지수가 아니지만, 시장에 경고합니다: 가격이 상승하고 있다고 해서 모든 최종 수요가 동시에 강세를 보이고 있다는 의미는 아닙니다.

연구 자료:국가통계국 7 월 PPI；8 월 중순 유통 모니터링；7 월 제조업 PMI

첫 번째 층|통지 신호: 기업이 왜 가격 인상을 제안했는가

2026년 8월 10일, 구룡의 여러 베이스가 고객에게 종이 종류 및 날짜별 가격 조정 통지를 발송했습니다. 검증 가능한 원본을 합친 후, 최근 정보를 하나의 영업 카드로 압축할 수 있습니다.

가격 인상 서한의 최근 출처

원본 이미지는 제지업 관찰망에서 공개적으로 재게시한 것으로, 고객의 순가격 및 실행 결과를 대체할 수 없습니다.

연구 자료:제지업 관찰망이 공개한 고객 통지 원본; 신라 파이낸스가 중국 제지 잡지사의 요약을 인용

제2층|시장 신호: 가격이 움직이기 시작했습니까?

동일 규격의 골판지 유통 모니터링 가격은 7 초에 3216.3위안(원문 화폐 단위)/톤에서 중순까지 3263.2위안(원문 화폐 단위)/톤까지 상승하고, 7 하순은 3260.2위안(원문 화폐 단위)/톤이며, 8는 월초에 3212.4위안(원문 화폐 단위)/톤으로 하락하고, 8는 중순에 다시 3228.8위안(원문 화폐 단위)/톤으로 상승합니다.

이는 일방적인 상승이 아니라 “상향—하락—소폭 회복”입니다. 이는 유통 시장이 가격을 다시 찾고 있음을 나타내지만, 제지 공장 출고가와 고객 순거래 가격을 대체할 수 없습니다.

제3층|경영 신호: 가격 차이와 이익이 남아 있습니까?

이 공고는 감사되지 않은 초기 평가이지만, 이미 가격 인상 서한보다 영업 결과에 더 가깝습니다; 그러나 여전히 특정 종이나 특정 통보가 완전히 이행되었음을 증명할 수 없습니다.

연구 자료:Nine Dragons Paper 긍정적인 수익 예고

02· 가격 형성

종이 가격이 오르락 내리는데, 그 배경은 무엇입니까?

드라이버 1|비용이 지속 가능한 변화를 겪었습니다

섬유, 에너지, 화학품, 물류, 환경 보호 운영 및 자금 점유가 함께 제지 공장 비용을 구성합니다. 비용 상승은 가격 조정의 필요성을 만들 수 있지만, 모든 종이 종류를 “원료가 모두 올랐다”는 한 마디로 요약할 수는 없습니다.

7 월 목재 및 펄프류 구매 가격이 전년 대비 하락했습니다 0.5%, 1 — 7 월 누적 하락 2.0% ; 8 월 중순 수입 침엽 펄프가 상순 대비 상승 0.9%, 산시 우혼탄 상승 2.5%. 장기 기간 전년 대비, 단기 전월 대비 및 종이 섬유 구조가 일치하지 않으며, 기업은 자체 비용 브릿지를 보여줄 필요가 있습니다.

구동 2|수요와 공급 및 재고가 가격 전달을 허용합니다

주문 증가, 재고 감소, 제지기 점검 또는 고비용 생산능력 퇴출은 단기 공급을 변화시킬 것이며, 신규 생산능력 해제, 재생산, 재고 축적 또는 최종 주문이 약화될 경우 가격 인하 압력이 발생합니다. 가격 인상 서한과 가동 중단 일정은 선행 신호이며, 주문, 재고, 가동률 및 복귀 후 가격이 확인됩니다.

드라이버 3|제품이 고객에게 검증 가능한 가치를 창출했습니다

고객은 더 높은 순가격을 수용하며, 제지 공장 비용만을 보는 것이 아니라 대체 공급 및 사용 결과도 고려합니다. 품질이 더 안정적이고, 종이 파손 및 가동 중단이 적으며, 가공 손실이 더 낮고, 납품이 더 신뢰할 수 있어 모두 고객의 종합 사용 비용을 낮출 수 있습니다.

저중량은 단순히 섬유를 적게 사용하는 것이 아니라, 투입을 줄인 후에도 동일한 포장 작업을 완료하는 것입니다. 원지 지표가 합격했으며, 자동으로 골판지 또는 박스로 만든 후의 성능이 기준에 부합하지 않습니다.

연구 자료:FEFCO 테스트 방법；ISO 3037:2022

드라이버 4|거래 조건 및 위험 재가격 책정

동일한 톤당 가격이 현물, 장기 결제 기간, 공장 도착가, 출고가, 고정 규격 및 특수 주문에서는 영업 결과가 전혀 다를 수 있습니다. 운임, 리베이트, 결제 기간, 최소 주문 수량, 품질 청구 및 배송 변동은 모두 순가격과 현금을 변경합니다.

종이 가격 하락에도 논리가 있습니다: 원자재 감소, 신규 생산능력 해제, 주문 감소, 재고 축적, 대체품 증가, 혹은 기업이 할인, 리베이트 및 결제 기간 혜택을 통해 판매량을 확보합니다. 상승·하락을 판단할 때는 견적서의 방향만 보고 판단해서는 안 됩니다.

03· 유효 가격 조정

효과적인 가격 조정을 어떻게 수립합니까?

첫 번째 단계|비교 대상 고정

고객, 종이 종류, 사양, 납품지, 세무 운송, 결제 기간 및 서비스 조건에 따라 기준을 설정합니다. 동일 기준이 없으므로, 통보 가격, 평균 판매가 및 고객 순가격을 비교할 수 없습니다.

두 번째 단계|비용 브릿지 구축

섬유, 에너지, 화학품, 운임, 인건비, 품질 손실 및 자금 점유를 항목별로 분리하십시오. 단기 주문은 증분 현금 비용을 보고, 지속적인 가동은 공장 현금 비용을 확인하며, 장기 가격 책정 및 투자는 제조 완전 비용을 보고; 자금 조달 및 자본 지출은 별도로 관찰합니다.

연구 자료:재무부 재고 기준; 재무부 차입비용 기준

제3단계|주문, 재고 및 대체 공급 측정

최소 세 가지 시나리오가 형성됩니다: 순가격이 상승하고 주문이 안정적인 경우; 순가격이 상승하지만 매출이 감소하는 경우; 상승폭이 실현되지 않아 할인이나 결제 기간으로 되돌리는 경우. 고객 유지율, 가동률, 재고 및 제품 구조는 동일한 경영 점검표에 넣어야 합니다.

4단계 | 고객 가치를 견적에 포함하십시오

견적 커뮤니케이션은 “우리 측 비용 상승”만으로는 안 됩니다. 안정성, 낮은 중량, 가공 효율성, 납품 보증, 규정 준수 증거 및 협업 개발이 고객이 더 높은 순가격을 수용하려는 이유를 결정합니다. 다른 제품은 동일한 상승률과 속도를 사용할 필요가 없습니다.

5단계|독립 가격 책정, 추적 실행

가정해 보겠습니다, 통보가 톤당 50위안(원문 화폐 단위)를 상향 조정하고, 최종적으로 동일 기준 순가격은 30위안(원문 화폐 단위)만 증가하며, 순가격 실현률은 60%와 같습니다. 이후에는 주문 보류, 단위 비용, 총이익, 회수금 및 영업 현금을 확인해야 합니다.

가격 조정은 각 영업 주체가 자체 비용, 계약 및 고객 가치를 기준으로 독립적으로 결정해야 하며, 경쟁 관계에 있는 사업자는 상품 가격을 고정하거나 변경하는 등 독점 계약을 체결하거나 시행해서는 안 됩니다.

연구 자료:반독점법; 독점 금지 계약 규정

04· 공급망 공동 수익

가격 충돌에서 공동 수익으로

제지 공장의 가격 인상과 고객의 비용 통제는 자연스럽게 긴장을 가지고 있지만, 반드시 제로 합으로 나아갈 필요는 없습니다. 진정으로 갈등을 해소할 수 있는 것은 가격 인상 이유를 더 강경하게 제시하는 것이 아니라, 가격 조정이 동시에 공급 안정, 품질 개선, 고객 손실 감소 및 보다 지속 가능한 제품 선택을 가져오게 하는 것입니다.

첫 번째 항목|비용을 설명할 수 있습니다

어떤 종이 종류, 어떤 종류의 섬유, 에너지 또는 서비스 비용이 변동되는지, 어떤 비교 시기를 채택하는지, 그리고 그 영향이 얼마나 큰지 설명하십시오. 거시 지수, 기업 실제 비용 및 고객 견적은 반드시 구분해야 합니다.

두 번째 항목|제품 가치는 측정 가능

가격 조정을 고객 현장 결과와 연결하십시오: 무게가 낮아진 후 포장 작업이 유지되는지, 종이판 가장자리 압착·접착·포장 성능이 안정적인지, 종이 파손·뒤틀림·폐품 및 가동 중단이 감소하는지. 고객이 구매하는 것은 보다 안정적인 생산 결과와 보다 통제 가능한 종합 비용입니다.

제3항|서비스 약속은 인수인계가 가능합니다

정시 충분한 납품, 납기 변동, 긴급 주문 대응, 품질 불만 처리 및 문제 폐쇄 루프 시간을 서비스 지표에 반영합니다. 가격이 인상된 후, 고객은 어떤 공급 보장을 받았는지 알아야 합니다.

제4항|효율성과 이익을 공유할 수 있습니다

제지 공장, 판지 공장 및 최종 고객은 수요 예측, 사양 간소화, 저중량 검증, 재고 구성, 전환 생산 속도 및 손실 데이터를 중심으로 공동으로 최적화할 수 있습니다. 협업은 통일된 가격을 의미하는 것이 아니라, 양자 계약 및 독립적인 의사결정 하에 급한 주문, 정체된 재고, 중복 시제품 및 품질 손실을 감소시키는 것입니다.

제5항|지속 가능한 가치는 증거화될 수 있다

재생 섬유, 낮은 중량, 섬유 추적 가능성, 절수·에너지 절감 및 보다 재활용이 용이한 구조는 모두 구체적인 종이 종류와 최종 포장 검증에 적용되어야 합니다. 녹색 라벨은 강도, 가공, 재활용 경로 및 고객 총 비용을 대체할 수 없으며, 파손, 폐품 및 식품 손실을 하류로 이전할 수도 없습니다.

합리적인 가격 조정은 상하류가 경쟁하는 것이 아니라, 보다 안정적인 제품과 서비스를 통해 시스템 비용을 함께 낮추는 것입니다.

05· 순가격 및 현금

가격이 상승하고 있는데, 현금은 왜 뒤처지고 있습니까?

Shanying International는 2025년 원지 판매 평균가격과 단위 비용 차액이 94.34위안(원문 화폐 단위)/톤이며, 전년 대비 32.74%를 축소했습니다; 제지 부문의 매출총이익률은 3.22%입니다. 이는 판매가, 비용 및 총이익이 자동으로 동일하게 변하지 않음을 나타냅니다.

연구 자료:Shanying International 공식 회신

Nine Dragons Paper는 2025년 12월 31일까지 6개월까지의 중간 보고서에서 판매량이 8.3% 증가하고 평균 판매가가 2.7% 증가했으며, 총이익률이 9.5%에서 약 14.4%로 상승했다고 밝혔습니다; 회사는 판매가 상승과 원자재 비용 감소가 함께 매출총이익을 개선했다고 설명했습니다. 그것은 자연연도 2026년의 상반기가 아니며, 업계 평균도 아닙니다.

연구 자료:Nine Dragons Paper 2025/2026 중간 보고서

현금은 아직 한 번 더 통과해야 합니다. 매출채무, 재고 및 매입채무 변동은 영업활동 현금 흐름, 필요한 자본 지출 및 이자 부담과 함께 살펴보아야 합니다. 동일한 직경의 제지 부문 현금 흐름과 판매량이 없을 경우, “톤당 영업 현금 흐름”을 계산하는 것은 적절하지 않습니다.

06· 장기 능력

가격 회복이 어떻게 능력으로 전환되는가

신규 현금은 보통 먼저 운영 자금을 보충하고, 이자를 지급하며, 생산 능력을 유지해야 합니다; 품질, 자원 효율성, 양산 속도 및 납품 신뢰성에 지속적으로 투자하고, 양품율, 단위 소비, 재구매 및 정시 납품에서 실현해야만 다음 라운드 고객이 검증할 수 있는 가치가 됩니다.

연구 자료:Valmet 제지기 데이터 및 효율성 프레임워크

Smurfit Westrock은 2025년 연차보고서에서 다음과 같이 밝혔습니다: 일부 고객 계약에 가격 조정 조항이 포함되어 있더라도 비용 상승을 충분히 충당하기에는 충분하지 않을 수 있습니다; 골판지 및 소비자 포장 사업에서는 가격 인상을 시행할 수 있더라도 원자재 가격 상승부터 고객 가격 실현까지 보통 약 3—6개월 정도의 시차가 존재합니다. 그것은 중국 시장의 규칙이 아니지만, 가격 전달에 시간이 필요함을 밝혀냅니다.

연구 자료:Smurfit Westrock 2025년 보도

오해하기 쉬운 세 가지 “가격 인상”

순가격이 상승했지만 판매량, 고객 유지율 또는 개시율이 현저히 감소했으며, 이는 수축 중의 가격 회복일 수 있습니다. 마진 개선은 주로 원자재 하락에서 비롯되며, 주기적 배당이 더 많을 수 있습니다. 이익은 증가했지만 영업 현금은 동시에 개선되지 않았으며, 매출 회수 기간이나 재고 회전 일수가 길어져 여전히 장부상 개선에 머무를 수 있습니다.

합리적인 가격은 상하류가 이익을 놓고 경쟁하는 것이 아니라, 자원을 보다 안정적이고 효율적이며 지속 가능한 제품 및 서비스로 흐르게 하는 것이며, 이를 주문, 고객 만족도 및 현금이 함께 검증합니다.

BIOTEN 인사이트

가격 인상 논리를 이해하십시오, 가격 인상을 거부하는 것이 아닙니다. 건강한 제지 산업 체인은 합리적인 가격이 필요하며, 이를 통해 제지 공장이 안정적으로 구매하고, 설비를 유지보수하며, 친환경 운영을 보장하고, 품질을 향상시키며 지속적으로 혁신할 수 있도록 해야 합니다; 고객도 가격 변동에 명확한 대상, 비용 근거, 서비스 약속 및 검증 가능한 수익이 필요합니다.

제지 산업이 진정으로 상승해야 할 것은 비용, 수요와 공급, 그리고 고객 가치를 독립적인 견적으로 전환하는 것입니다.가격 책정 능력각 톤의 종이를 안정적으로 합격 판매 가능한 제품으로 만듭니다.제조 능력，품질, 납품 및 협업 비용 절감을 고객 만족도로 전환하는서비스 능력그리고 이익을 영업 현금으로 전환하여 지속 가능한 제품 및 효율성 향상에 투자하는자본 배분 능력。

가격 인상 서한은 의사이며, 시장 가격은 방향을 확인합니다; 순가격, 주문, 고객 만족도 및 현금이 바로 가격 조정이 실제로 남긴 결과입니다.

BIOTEN 포장는 종이 성능, 포장 가공 및 최종 애플리케이션 간의 가치가 실제로 연결될 수 있는지에 주목합니다. 재료의 성능을 각각 제자리에 맞게 하여 차별화된 고품질 제품을 만들고, 적절한 상황에 진입하여 안정적인 제조와 고객 검증을 거쳐야만 장기적인 가치를 형성할 수 있습니다.