Un ajuste de precios razonable debe proteger ambos extremos al mismo tiempo: permitir que las fábricas de papel cubran los costos reales y mantener un suministro estable, y permitir a los clientes obtener menores pérdidas, una calidad más estable y una entrega más confiable; Solo cuando mejoren el costo total y la eficiencia del efectivo de ambas partes podrá el precio ser sostenible.

Últimas coordenadas de precios

Unidad de seguimiento de la circulación: yuan/tonelada; el aumento o disminución se compara con los diez días anteriores.

2026.06　IPP del sector de papel y productos de papel　Interanual −0,1%

2026.07　IPP del sector de papel y productos de papel　+1,2% interanual

2026 H1　Beneficios del sector de papel y productos de papel: empresas por encima del umbral estadístico de tamaño　Año tras año +27,5%

mediados de agosto　Papel para ondular, grado AA de 120 g　3228,8 | +0,5 %

mediados de agosto　Pulpa de madera blanda importada　4840,8 | +0,9 %

Información de investigación: Oficina Nacional de Estadísticas: IPP de julio, beneficios de empresas industriales por encima del umbral estadístico de tamaño y seguimiento de precios de distribución a mediados de agosto

Límites importantes: El IPP, los precios de distribución, los precios medios de venta de las empresas y los precios netos de transacción con clientes tienen ámbitos distintos. Los beneficios sectoriales tampoco pueden atribuirse exclusivamente a las subidas de precios.

01 · Tres capas de señales de precios

Los tres niveles de señales de precios deben leerse por separado.

En junio, el IPP del sector cayó un 0,1 % interanual; en julio subió un 1,2 %, aunque el acumulado de enero a julio seguía siendo negativo en un 1,2 %. En el segundo período de diez días de agosto, el precio de distribución del papel para ondular de grado AA de 120 g subió un 0,5 % respecto al primer período, y el de la celulosa de coníferas importada, un 0,9 %.

El índice de nuevos pedidos manufactureros de julio fue del 48,5 %, todavía por debajo del umbral. No es un índice de pedidos del sector papelero, pero recuerda que una mejora de precios no implica un fortalecimiento simultáneo de toda la demanda final.

Información de investigación: Oficina Nacional de Estadísticas IPP de julio; monitoreo de circulación a mediados de agosto; PMI manufacturero de julio

El primer nivel | Señal de notificación: ¿Por qué la empresa propone un aumento de precio?

El 10 de agosto de 2026, varias plantas de Nine Dragons enviaron a sus clientes avisos de ajuste por tipo de papel y fecha. La combinación de los documentos originales verificables permite resumir la información reciente en una ficha operativa.

Fuentes recientes de cartas de aumento de precios.

La imagen original es reproducida públicamente por Paper Observation Network y no puede reemplazar el precio neto ni los resultados de ejecución del cliente.

Información de investigación: Avisos originales a clientes publicados por Paper Industry Observation Network; recopilación de China Paper Magazine reproducida por Sina Finance

Nivel 2 | Señales del mercado: ¿Ha comenzado a moverse el precio?

El precio registrado en el seguimiento del mercado para un mismo tipo de papel para ondular pasó de 3 216,3 yuanes por tonelada a principios de julio a 3 263,2 a mediados de mes, y se situó en 3 260,2 a finales de julio. A principios de agosto descendió a 3 212,4 y a mediados de agosto volvió a subir a 3 228,8 yuanes por tonelada.

No es una subida continua, sino una secuencia de aumento, retroceso y ligera recuperación. Muestra un reajuste del precio en el mercado de distribución, pero no sustituye los precios a salida de fábrica ni los precios netos de transacción con clientes.

El tercer nivel | Señales comerciales: ¿Quedan diferenciales y ganancias?

Este anuncio es una evaluación preliminar no auditada, pero se acerca más a los resultados operativos que una carta de aumento de precios; todavía no puede probar que un determinado tipo de papel o una determinada ronda de notificaciones se hayan cumplido plenamente.

Información de investigación: Anuncio de ganancias positivas de Nine Dragons Paper

02 · Formación de precios

Los precios del papel suben y bajan, ¿qué hay detrás?

Factor 1 | Un cambio persistente en los costos

La fibra, la energía, los productos químicos, la logística, las operaciones de protección ambiental y la ocupación de capital constituyen en conjunto el costo de las fábricas de papel. El aumento de los costos puede requerir ajustes de precios, pero "las materias primas han aumentado" no se puede utilizar para resumir todos los tipos de papel.

En julio, los precios de compra de madera y celulosa bajaron un 0,5 % interanual, con una caída acumulada del 2,0 % entre enero y julio. En el segundo período de diez días de agosto, la celulosa de coníferas importada subió un 0,9 % respecto al primer período y el carbón mezclado de alta calidad de Shanxi, un 2,5 %. Las comparaciones interanuales de largo plazo, las variaciones de corto plazo y la composición de fibras de cada papel son distintas; cada empresa debe explicar los factores que forman su propia evolución de costos.

Factor 2 | Oferta, demanda e inventarios permiten trasladar los precios

Más pedidos, menos inventarios, mantenimiento de máquinas o salida de capacidad costosa modifican la oferta a corto plazo. La nueva capacidad, los reinicios, la acumulación de existencias o una demanda final más débil presionan a la baja. Los avisos de subida y los planes de parada son señales adelantadas; la confirmación procede de pedidos, inventarios, utilización de capacidad y precios después de los reinicios.

Factor 3 | El producto crea valor verificable para el cliente

La aceptación de precios netos más altos por parte de los clientes depende no solo de los costos de las fábricas de papel, sino también de resultados alternativos de suministro y uso. Una calidad más estable, menos roturas de papel y tiempos de inactividad, menores pérdidas de procesamiento y una entrega más confiable reducirán el costo total de uso para el cliente.

Reducir el gramaje no consiste simplemente en utilizar menos fibra, sino en cumplir la misma función de embalaje con menos material. La conformidad de los parámetros del papel base no garantiza automáticamente las prestaciones del cartón corrugado o de la caja terminada.

Información de investigación: método de prueba FEFCO; ISO 3037:2022

Factor 4 | Revalorar las condiciones de la transacción y sus riesgos

Un mismo precio por tonelada puede dar resultados muy distintos según se pague al contado o con plazos largos, incluya entrega en planta o sea a salida de fábrica, y corresponda a especificaciones estándar o especiales. Fletes, bonificaciones, plazos de pago, pedidos mínimos, reclamaciones de calidad y variaciones de entrega modifican el precio neto y la caja.

Las bajadas también tienen una lógica: menores costos de materias primas, nueva capacidad, menos pedidos, acumulación de inventarios, más alternativas o concesiones en descuentos, bonificaciones y plazos de pago para ganar ventas. No basta con observar la dirección de la tarifa.

03 · Ajuste efectivo de precios

Cómo formular una ronda eficaz de ajustes de precios

Paso 1 | Fijar una base de comparación

Establezca una referencia por cliente, tipo de papel, especificación, destino, impuestos, transporte, plazo de pago y condiciones de servicio. Sin una base homogénea no pueden compararse el precio anunciado, el precio medio de venta y el precio neto del cliente.

Paso 2 | Establecer un puente de costos

Desglose fibra, energía, productos químicos, transporte, mano de obra, pérdidas de calidad y capital inmovilizado. Para pedidos a corto plazo, examine el costo de caja incremental; para mantener la operación, el costo de caja de la planta; y para precios e inversiones a largo plazo, el costo completo de fabricación. Analice financiación e inversiones en un cuadro separado.

Información de investigación: Normas de inventario del Ministerio de Hacienda; Estándares de costos de endeudamiento del Ministerio de Finanzas

Paso 3 | Evaluar pedidos, inventarios y oferta alternativa

Prepare al menos tres escenarios: sube el precio neto y se mantienen los pedidos; sube el precio neto, pero cae el volumen; o la subida se pierde mediante descuentos o concesiones en plazos de pago. Evalúe conjuntamente retención de clientes, utilización de capacidad, inventarios y combinación de productos.

Paso 4 | Escriba el valor del cliente en la cotización

La comunicación de cotizaciones no puede ser solo "Nuestros costos han aumentado". La estabilidad, el bajo gramaje, la eficiencia del procesamiento, la garantía de entrega, la evidencia de cumplimiento y el desarrollo colaborativo determinan por qué los clientes están dispuestos a aceptar precios netos más altos. No es necesario que distintos productos utilicen los mismos aumentos y cadencias.

Paso 5 | Fijar precios de forma independiente y seguir los resultados

Si el aviso anuncia 50 yuanes más por tonelada, pero el precio neto comparable solo aumenta 30, se ha materializado el 60 % de la subida. Después deben evaluarse la retención de pedidos, el costo unitario, el margen bruto, los cobros y la caja operativa.

Cada empresa debe decidir sus ajustes de forma independiente según sus costos, contratos y valor para el cliente. Los competidores no pueden acordar ni ejecutar pactos monopolísticos para fijar o modificar los precios de los productos.

Información de investigación: Ley Antimonopolio; Prohibición de acuerdos de monopolio

04 · Beneficios comunes de la cadena de suministro

Del conflicto de precios al beneficio mutuo

Existe una tensión natural entre los aumentos de precios de las fábricas de papel y el control de costos de los clientes, pero no tiene por qué ser de suma cero. Lo que realmente puede resolver los conflictos no es fortalecer las razones de los aumentos de precios, sino permitir que los ajustes de precios traigan simultáneamente estabilidad de la oferta, mejora de la calidad, reducción de las pérdidas de los clientes y opciones de productos más sostenibles.

1 | Costos explicables

Explique qué calidad de papel, tipo de fibra, costo de energía o servicio cambió, qué período de comparación se utilizó y qué tan grande fue el impacto. Los índices macro, los costos corporativos reales y las cotizaciones de los clientes deben mantenerse separados.

2 | Valor del producto medible

Vincule el ajuste con resultados en las instalaciones del cliente: mantenimiento de la función del embalaje al reducir el gramaje, estabilidad de la resistencia a compresión de canto del cartón, del encolado y de la caja terminada, y reducción de roturas de banda, alabeo, rechazos y paradas. El cliente compra resultados de producción estables y costos totales controlables.

3 | Compromisos de servicio aplicables

Incorpore entregas puntuales y suficientes, fluctuaciones en las entregas, respuesta a pedidos de emergencia, manejo de quejas de calidad y tiempo de cierre de problemas en los indicadores de servicio. Cuando los precios aumentan, los clientes deben saber qué tipo de garantía de suministro obtienen.

4 | Mejoras de eficiencia compartidas

Las fábricas de papel, cartón y clientes finales pueden optimizar conjuntamente la previsión de la demanda, la racionalización de las especificaciones, la verificación del bajo gramaje, la asignación de inventario, el ritmo de cambio de producción y los datos de pérdidas. La colaboración no se trata de unificar precios, sino de reducir los pedidos urgentes, el inventario lento, las muestras duplicadas y las pérdidas de calidad en virtud de contratos bilaterales y la toma de decisiones independiente.

5 | Valor sostenible respaldado por evidencia

La fibra reciclada, el bajo gramaje, la trazabilidad de la fibra, el ahorro de agua y energía y una estructura más fácil de reciclar entran dentro del tipo de papel específico y la verificación del embalaje final. Las etiquetas verdes no pueden reemplazar la resistencia, el procesamiento, las rutas de reciclaje y los costos totales para el cliente, ni pueden transferir las roturas, los desechos y las pérdidas de alimentos a los clientes situados aguas abajo.

Un ajuste razonable no consiste en disputar márgenes entre proveedores y clientes, sino en reducir conjuntamente el costo del sistema mediante productos y servicios más estables.

05 | Precio neto y caja

Las cotizaciones suben, ¿por qué el efectivo se queda atrás?

Shanying International declaró que en 2025 la diferencia entre el precio medio del papel base y el costo unitario fue de 94,34 yuanes por tonelada, un 32,74 % menos interanual, y que el margen bruto de la división papelera fue del 3,22 %. Precio, costo y margen no evolucionan necesariamente en la misma dirección.

Información de investigación: Respuesta oficial de Shanying International

Nine Dragons Paper reveló en su informe provisional para los seis meses que terminaron el 31 de diciembre de 2025 que el volumen de ventas aumentó un 8,3 %, el precio de venta promedio aumentó un 2,7 % y el margen de beneficio bruto aumentó del 9,5 % a aproximadamente el 14,4 %; La empresa explicó que el aumento del precio de venta y la disminución de los costes de las materias primas mejoraron conjuntamente el beneficio bruto. No es la primera mitad del año calendario 2026 ni es el promedio de la industria.

Información de investigación: Informe provisional de Nine Dragons Paper 2025/2026

El efectivo todavía tiene que superar otro obstáculo. Los cambios en las cuentas por cobrar, inventarios y cuentas por pagar se consideran junto con el flujo de efectivo de las actividades operativas, los gastos de capital necesarios y las cargas de intereses. Cuando no existe un flujo de caja y un volumen de ventas de segmentos de la industria papelera con un mismo alcance estadístico, no es apropiado calcular el "flujo de caja operativo por tonelada".

06 · Capacidades a largo plazo

Cómo convertir la recuperación de precios en capacidad

La caja adicional suele destinarse primero a capital circulante, intereses y mantenimiento de capacidad. Solo la inversión sostenida en calidad, eficiencia de recursos, velocidad de producción y fiabilidad de entrega, reflejada en rendimiento, consumo unitario, recompra y puntualidad, se convierte en nuevo valor verificable para el cliente.

Información de investigación: Marco de eficiencia y datos de la máquina papelera de Valmet

Smurfit Westrock reveló en su informe anual de 2025: Aunque algunos contratos con clientes contienen cláusulas de ajuste de precios, es posible que no sean suficientes para cubrir los aumentos de costos; En el negocio de cartón corrugado y embalaje de consumo, incluso si se pueden implementar aumentos de precios, generalmente hay un retraso de aproximadamente 3 a 6 meses desde el aumento de las materias primas hasta la realización de los precios para los clientes. No es una regla del mercado chino, pero revela que la transmisión de precios lleva tiempo.

Información de investigación: Informe Anual Smurfit Westrock 2025

Tres "incrementos de precios" que son fáciles de malinterpretar

Si sube el precio neto, pero caen de forma notable las ventas, la retención de clientes o la utilización de capacidad, puede tratarse solo de una recuperación de precios dentro de una contracción. Si mejora el margen principalmente por menores costos de materias primas, puede ser un efecto favorable del ciclo. Si crece el beneficio sin mejorar la caja operativa y se alargan los plazos de cobro o los días de inventario, la mejora puede seguir siendo únicamente contable.

Los precios razonables no consisten en competir por ganancias, sino en permitir que los recursos fluyan hacia productos y servicios más estables, más eficientes y más sostenibles, que luego se verifican conjuntamente mediante pedidos, satisfacción del cliente y efectivo.

BIOTEN Insights

Comprender la lógica de los aumentos de precios no significa resistirse a ellos. Una cadena industrial de fabricación de papel saludable requiere precios razonables para que las fábricas de papel puedan comprar, mantener equipos de manera estable, garantizar operaciones respetuosas con el medio ambiente, mejorar la calidad y continuar innovando; Los clientes también necesitan objetivos claros para cambios de precios, base de costos, compromisos de servicio y beneficios verificables.

Para traducir costos, oferta, demanda y valor para el cliente en cotizaciones independientes, la industria papelera debe reforzar su capacidad de fijación de precios; para transformar cada tonelada de papel en un producto conforme y vendible de manera estable, su Capacidad de fabricación; para convertir la calidad, las entregas y la reducción conjunta de costos en satisfacción del cliente, su capacidad de servicio; y para convertir beneficios en caja operativa y reinvertirla en productos sostenibles y mejoras de eficiencia, su capacidad de asignación de capital.

El aviso expresa la intención de subir precios; el mercado confirma una dirección. El precio neto, los pedidos, la satisfacción del cliente y la caja son los resultados efectivos del ajuste.

BIOTEN Packaging se centra en si el valor entre el rendimiento del papel, el procesamiento del embalaje y las aplicaciones finales puede estar realmente conectado. Solo dejando que las propiedades del material desempeñen el papel que les corresponde podemos crear productos diferenciados de alta calidad, ingresar a escenarios apropiados y lograr valor a largo plazo a través de una fabricación estable y la verificación del cliente.