Eine angemessene Preisanpassung muss beide Seiten gleichzeitig schützen: Es soll den Papierfabriken ermöglicht werden, die tatsächlichen Kosten zu decken und eine stabile Versorgung aufrechtzuerhalten, und es muss den Kunden ermöglicht werden, geringere Verluste, eine stabilere Qualität und eine zuverlässigere Lieferung zu erzielen. Nur wenn sich die Gesamtkosten- und Cash-Effizienz beider Parteien verbessert, kann der Preis nachhaltig sein.

Aktuelle Preiskoordinaten

Umlaufüberwachungseinheit: Yuan/Tonne; der Anstieg bzw. Rückgang wird mit den vorangegangenen zehn Tagen verglichen.

2026.06　PPI der Papier- und Papierproduktindustrie　Im Jahresvergleich −0,1 %

2026.07　PPI der Papier- und Papierproduktindustrie　+1,2 % im Jahresvergleich

2026 H1　Die Papier- und Papierproduktindustrie profitiert über die Vorschriften hinaus　Im Jahresvergleich +27,5 %

Mitte August　120 g Wellpappe der Güteklasse AA　3228.8｜＋0,5 %

Mitte August　Importierter Weichholzzellstoff　4840.8｜＋0,9 %

Forschungsinformationen:National Bureau of Statistics Juli PPI; Industriegewinne über der vorgesehenen Größe; Zirkulationsüberwachung Mitte August

Wichtige Grenzen:PPI, Umlaufpreis, durchschnittlicher Unternehmensverkaufspreis und Nettotransaktionspreis des Kunden sind von unterschiedlichem Erfassungsumfang; Branchengewinne lassen sich nicht allein auf Preissteigerungen zurückführen.

01 · Drei Schichten von Preissignalen

Die drei Ebenen der Preissignale sollten getrennt gelesen werden

Im Juni sank der Erzeugerpreisindex der Branche im Jahresvergleich um 0,1 % und stieg im Juli um 1,2 %, der kumulierte Rückgang von Januar bis Juli betrug jedoch immer noch 1,2 %. Mitte August stieg der Umlaufpreis für Wellpappe (Sorte AA 120 g) im Vergleich zum Vormonat um 0,5 % und der importierte Weichholzzellstoff stieg um 0,9 %.

Im gleichen Zeitraum lag der Index der Auftragseingänge im verarbeitenden Gewerbe im Juli bei 48,5 % und damit immer noch unter dem kritischen Punkt. Es handelt sich nicht um einen Auftragsindex für die Papierindustrie, aber er erinnert den Markt daran, dass steigende Preise nicht bedeuten, dass die gesamte Endnachfrage gleichzeitig gestiegen ist.

Forschungsinformationen:National Bureau of Statistics Juli PPI; Auflageüberwachung Mitte August; PMI für das verarbeitende Gewerbe im Juli

Die erste Ebene | Benachrichtigungssignal: Warum schlägt das Unternehmen eine Preiserhöhung vor?

Am 10. August 2026 gaben mehrere Nine Dragons-Stützpunkte den Kunden Preisanpassungsmitteilungen nach Papierart und Datum heraus. Durch die Kombination nachweisbarer Originale können aktuelle Informationen in einer Visitenkarte verdichtet werden.

Aktuelle Quellen für Preiserhöhungsschreiben

Das Originalbild wird von Paper Observation Network öffentlich reproduziert und kann den Nettopreis und die Ausführungsergebnisse des Kunden nicht ersetzen.

Forschungsinformationen:Die ursprüngliche Kundenmitteilung, die vom Paper Industry Observation Network veröffentlicht wurde; zusammengefasst von Sina Finance, zitiert im China Paper Magazine

Ebene 2 | Marktsignale: Hat der Preis begonnen, sich zu bewegen?

Der Umlaufüberwachungspreis für Wellpappe derselben Spezifikationen stieg von 3.216,3 Yuan/Tonne Anfang Juli auf 3.263,2 Yuan/Tonne Mitte Juli, 3.260,2 Yuan/Tonne Ende Juli, fiel Anfang August auf 3.212,4 Yuan/Tonne zurück und stieg Mitte August erneut auf 3.228,8 Yuan/Tonne.

Dabei handelt es sich nicht um einen einseitigen Anstieg, sondern um eine „auf-ab-leichte Erholung“. Es zeigt, dass der Umlaufmarkt wieder nach Preisen sucht, aber er kann den Ab-Werk-Preis der Papierfabriken und den Nettotransaktionspreis der Kunden nicht ersetzen.

Die dritte Ebene | Geschäftssignale: Gibt es noch Spreads und Gewinne?

Bei dieser Ankündigung handelt es sich um eine ungeprüfte vorläufige Einschätzung, die jedoch näher an den Betriebsergebnissen liegt als ein Preiserhöhungsschreiben; es kann immer noch nicht nachgewiesen werden, dass eine bestimmte Papiersorte oder eine bestimmte Bekanntmachungsrunde vollständig erfüllt wurde.

Forschungsinformationen:Positive Gewinnmitteilung von Nine Dragons Paper

02 · Preisbildung

Was hinter steigenden und fallenden Papierpreisen steckt

Treiber 1 | Die Kosten haben sich nachhaltig verändert

Fasern, Energie, Chemikalien, Logistik, Umweltschutz und Kapitaleinsatz machen zusammen die Kosten der Papierfabriken aus. Steigende Kosten können Preisanpassungen erforderlich machen, aber „Rohstoffe haben zugenommen“ kann nicht alle Papiersorten zusammenfassen.

Im Juli sanken die Einkaufspreise für Holz und Zellstoff im Jahresvergleich um 0,5 %, und der kumulierte Rückgang von Januar bis Juli betrug 2,0 %; Mitte August stieg der importierte Weichholzzellstoff im Vergleich zum Vormonat um 0,9 % und die hochwertige Mischkohle aus Shanxi stieg um 2,5 %. Die langzyklischen Jahr-zu-Jahr-, kurzzyklischen Ketten-zu-Monat- und Papierfaserstrukturen sind nicht konsistent, und Unternehmen müssen ihre eigenen Kostenbrücken aufzeigen.

Treiber 2 | Angebot, Nachfrage und Lagerbestand ermöglichen die Preisweitergabe

Erhöhte Bestellungen, sinkende Lagerbestände, Überholungen von Papiermaschinen oder die Schließung kostenintensiver Produktionskapazitäten werden das kurzfristige Angebot verändern; die Freigabe neuer Produktionskapazitäten, die Wiederaufnahme der Produktion, die Anhäufung von Lagerbeständen oder die Abschwächung der Endaufträge werden zu Preissenkungsdruck führen. Preiserhöhungsschreiben und Stilllegungsvereinbarungen sind Leitsignale, und Bestellungen, Lagerbestände, Verfügbarkeiten und Preise nach Wiederaufnahme der Produktion werden nur zur Bestätigung bereitgestellt.

Treiber 3 | Produkte schaffen einen nachweisbaren Mehrwert für Kunden

Die Akzeptanz höherer Nettopreise durch die Kunden hängt nicht nur von den Kosten der Papierfabrik ab, sondern auch von alternativen Versorgungs- und Nutzungsergebnissen. Eine stabilere Qualität, weniger Papierbrüche und Ausfallzeiten, geringere Verarbeitungsverluste und eine zuverlässigere Lieferung reduzieren die Gesamtnutzungskosten des Kunden.

Bei einem niedrigen Grammgewicht geht es nicht nur darum, weniger Ballaststoffe zu verwenden, sondern auch darum, die gleiche Verpackungsaufgabe zu erfüllen und gleichzeitig die Investitionen zu reduzieren. Wenn der Rohpapierindex qualifiziert ist, bedeutet das nicht automatisch, dass die Leistung von Wellpappe oder Kartons dem Standard entspricht.

Forschungsinformationen:FEFCO-Testmethode; ISO 3037:2022

Treiber 4 | Neubewertung von Vertragsbedingungen und Risiken

Bei gleichem Tonnenpreis können die Betriebsergebnisse unter Barzahlung, langfristig, Fabrikpreis, Preis ab Fabrik, festen Spezifikationen und Sonderbestellungen völlig unterschiedlich sein. Versandkosten, Rabatte, Abrechnungszeiträume, Mindestbestellmengen, Qualitätsansprüche und Lieferschwankungen können den Nettopreis und die Kasse verändern.

Der Rückgang der Papierpreise hat auch eine Logik: Rohstoffe sinken, neue Produktionskapazitäten werden frei, Aufträge werden schwächer, Lagerbestände häufen sich, Substitution erhöht sich oder Unternehmen nutzen Rabatte, Rabatte und Gewinne aus Abrechnungsperioden, um um Verkäufe zu konkurrieren. Um den Anstieg oder Rückgang zu beurteilen, kann man nicht nur auf die Richtung der Notierung schauen.

03 · Effektive Preisanpassung

So formulieren Sie eine effektive Preisanpassungsrunde

Schritt 1 | Vergleichsgegenstand festlegen

Legen Sie Benchmarks nach Kunde, Papiersorte, Spezifikation, Lieferort, Steuerversand, Abrechnungszeitraum und Servicebedingungen fest. Ohne einen Vergleichsmaßstab gleicher Güte sind der gemeldete Preis, der durchschnittliche Verkaufspreis und der Nettokundenpreis nicht vergleichbar.

Schritt 2 | Schaffen Sie eine Kostenbrücke

Teilen Sie Fasern, Energie, Chemikalien, Fracht, Arbeit, Qualitätsverlust und Kapitalbelegung nacheinander auf. Die zusätzlichen Barkosten für die kurzfristige Auftragsannahme, die Barkosten der Fabrik für die kontinuierliche Inbetriebnahme und die gesamten Herstellungskosten für die langfristige Preisgestaltung und Investition; Finanzierung und Investitionen werden getrennt betrachtet.

Forschungsinformationen:Inventarstandards des Finanzministeriums; Kreditkostenstandards des Finanzministeriums

Schritt 3 | Testen Sie Bestellungen, Lagerbestände und alternative Lieferungen

Es werden mindestens drei Szenarien gebildet: Die Nettopreissteigerungen und die Bestellungen sind stabil; der Nettopreis steigt, aber die Verkaufsmenge sinkt; die Erhöhung ist nicht realisierbar und wird mit Abschlägen oder Abschlägen zurückgenommen. Kundenbindung, Öffnungsraten, Lagerbestand und Produktmix müssen alle auf derselben operativen Checkliste stehen.

Schritt 4 | Schreiben Sie den Kundennutzen in das Angebot ein

Die Angebotskommunikation kann nicht nur lauten: „Unsere Kosten sind gestiegen.“ Stabilität, geringes Gewicht, Verarbeitungseffizienz, Liefergarantie, Compliance-Nachweis und gemeinsame Entwicklung bestimmen, warum Kunden bereit sind, höhere Nettopreise zu akzeptieren. Verschiedene Produkte müssen nicht die gleichen Steigerungen und Kadenzen verwenden.

Schritt 5 | Unabhängige Preisgestaltung, Nachverfolgung und Auszahlung

Unter der Annahme, dass sich die Ankündigung um 50 Yuan pro Tonne erhöht, erhöht sich der endgültige Nettopreis desselben Erfassungsumfangs nur um 30 Yuan und die Rückzahlungsrate des Nettopreises beträgt 60 %. Danach betrachten wir auch die Auftragsbindung, die Stückkosten, den Bruttogewinn, die Einnahmen und die Betriebsmittel.

Preisanpassungen sollten von jedem Unternehmen unabhängig auf der Grundlage seiner eigenen Kosten, Verträge und des Kundenwerts entschieden werden; Betreibern mit Wettbewerbsbeziehungen ist es nicht gestattet, Monopolvereinbarungen wie die Festsetzung oder Änderung von Rohstoffpreisen zu treffen oder umzusetzen.

Forschungsinformationen:Kartellrecht; Verbot von Monopolvereinbarungen

04 · Gemeinsame Vorteile der Lieferkette

Vom Preiskonflikt zum gegenseitigen Nutzen

Es besteht ein natürliches Spannungsverhältnis zwischen den Preiserhöhungen der Papierfabriken und der Kostenkontrolle der Kunden, aber es muss kein Nullsummenspiel sein. Was Konflikte wirklich lösen kann, besteht nicht darin, die Gründe für Preiserhöhungen stärker hervorzuheben, sondern darin, Preisanpassungen zu ermöglichen, um gleichzeitig Versorgungsstabilität, Qualitätsverbesserung, Reduzierung von Kundenverlusten und nachhaltigere Produktauswahl zu erreichen.

Der erste Punkt: Die Kosten können erklärt werden

Erklären Sie, welche Papiersorte, Faserart, Energie- oder Servicekosten sich geändert haben, welcher Vergleichszeitraum verwendet wurde und wie groß die Auswirkungen waren. Makroindizes, tatsächliche Unternehmenskosten und Kundennotierungen müssen getrennt gehalten werden.

Punkt 2 | Der Produktwert ist messbar

Verknüpfen Sie die Preisanpassung mit den Ergebnissen vor Ort beim Kunden: ob die Verpackungsaufgabe nach Gewichtsreduzierung erhalten bleibt, ob Kantenpressung, Verklebung und Kartonierleistung des Kartons stabil sind, ob Papierbrüche, Verzug, Ausschuss und Stillstand reduziert werden. Was Kunden kaufen, sind stabilere Produktionsergebnisse und besser kontrollierbare Gesamtkosten.

Punkt 3 | Servicezusagen klar übergeben

Integrieren Sie pünktliche und ausreichende Lieferung, Lieferschwankungen, Reaktion auf Notfallbestellungen, Qualitätsreklamationsbearbeitung und Problemlösungszeit in die Serviceindikatoren. Bei Preiserhöhungen sollten Kunden wissen, welche Versorgungsgarantie sie erhalten.

Punkt 4 | Effizienzgewinne können geteilt werden

Papierfabriken, Kartonfabriken und Endkunden können gemeinsam Optimierungen im Hinblick auf Bedarfsprognosen, Spezifikationsoptimierung, Überprüfung von Kleinstgewichten, Bestandszuordnung, Produktionsumstellungsrhythmus und Verlustdaten durchführen. Bei der Zusammenarbeit geht es nicht um die Vereinheitlichung der Preise, sondern um die Reduzierung von Eilaufträgen, schleppenden Lagerbeständen, doppelten Mustern und Qualitätsverlusten im Rahmen bilateraler Verträge und unabhängiger Entscheidungsfindung.

Punkt 5 | Nachhaltigen Wert mit Nachweisen belegen

Regenerierte Fasern, geringe Grammatur, Rückverfolgbarkeit der Fasern, Wasser- und Energieeinsparung sowie eine einfacher zu recycelnde Struktur fallen alle in die spezifische Papiersorte und die endgültige Verpackungsüberprüfung ein. Grüne Etiketten können weder Festigkeit, Verarbeitung, Recyclingwege und Gesamtkosten für den Kunden ersetzen, noch können sie Bruch, Ausschuss und Lebensmittelverluste nachgelagert verlagern.

Bei einer angemessenen Preisanpassung geht es nicht darum, vor- und nachgelagerte Anlagen um Platz zu konkurrieren, sondern darum, stabilere Produkte und Dienstleistungen zu nutzen, um gemeinsam die Systemkosten zu senken.

05 · Nettopreis und Liquidität

Die Angebotspreise steigen – warum hinkt der Cashflow hinterher?

Shanying International veröffentlichte für 2025 eine Differenz zwischen durchschnittlichem Rohpapierverkaufspreis und Stückkosten von 94,34 Yuan je Tonne, 32,74 % weniger als im Vorjahr. Die Bruttomarge der Papiersparte betrug 3,22 %. Verkaufspreis, Kosten und Bruttomarge entwickeln sich somit nicht automatisch in dieselbe Richtung.

Forschungsinformationen:Offizielle Antwort von Shanying International

Nine Dragons Paper gab in seinem Zwischenbericht für die sechs Monate bis zum 31. Dezember 2025 bekannt, dass das Verkaufsvolumen um 8,3 %, der durchschnittliche Verkaufspreis um 2,7 % und die Bruttogewinnmarge von 9,5 % auf etwa 14,4 % gestiegen sind; das Unternehmen erklärte, dass der Anstieg des Verkaufspreises und die Senkung der Rohstoffkosten gemeinsam den Bruttogewinn verbesserten. Es handelt sich weder um die erste Hälfte des Kalenderjahres 2026 noch um den Branchendurchschnitt.

Forschungsinformationen:Nine Dragons Paper 2025/2026 Zwischenbericht

Auch die Liquidität muss geprüft werden. Veränderungen von Forderungen, Vorräten und Verbindlichkeiten sind zusammen mit dem operativen Cashflow, notwendigen Investitionen und der Zinslast zu betrachten. Fehlen Cashflow- und Absatzdaten für das Papiersegment mit gleicher Abgrenzung, sollte kein „operativer Cashflow je Tonne“ berechnet werden.

06 · Langfristige Fähigkeiten

Wie aus einer Preiserholung neue Fähigkeiten entstehen

Zusätzliche Zahlungsmittel werden häufig zunächst für Betriebskapital, Zinsen und den Erhalt der Produktionskapazität benötigt. Erst wenn Investitionen in Qualität, Ressourceneffizienz, Geschwindigkeit der Serienfertigung und Lieferzuverlässigkeit sich in Ausbeute, Verbrauch je Einheit, Wiederbestellungen und pünktlichen Lieferungen zeigen, entsteht für Kunden ein überprüfbarer künftiger Wert.

Forschungsinformationen:Daten- und Effizienzrahmen für Papiermaschinen von Valmet

Smurfit Westrock gab in seinem Geschäftsbericht 2025 bekannt: Obwohl einige Kundenverträge Preisanpassungsklauseln enthalten, reichen diese möglicherweise nicht aus, um Kostensteigerungen abzudecken; Selbst wenn im Wellpappen- und Verbraucherverpackungsgeschäft Preiserhöhungen umgesetzt werden können, vergeht in der Regel eine Verzögerung von etwa 3 bis 6 Monaten vom Anstieg der Rohstoffe bis zur Realisierung der Kundenpreise. Es handelt sich nicht um eine Regel des chinesischen Marktes, aber es zeigt, dass die Preisübermittlung Zeit braucht.

Forschungsinformationen:Smurfit Westrock Jahresbericht 2025

Drei „Preiserhöhungen“, die leicht missverstanden werden können

Ein Anstieg des Nettopreises, aber ein deutlicher Rückgang des Verkaufsvolumens, der Kundenbindung oder der Aktivierungsraten, kann einfach eine Preisfestsetzung in einem Rückgang sein. Die Verbesserung des Bruttogewinns ist hauptsächlich auf den Rückgang der Rohstoffe zurückzuführen und könnte eher auf zyklische Dividenden zurückzuführen sein. Der Gewinn steigt, aber die Betriebsmittel verbessern sich nicht gleichzeitig, und die Inkassofrist für Forderungen oder die Lagerumschlagstage verlängern sich, und die Verbesserung der Buchhaltung kann dennoch zum Stillstand kommen.

Bei angemessenen Preisen geht es nicht darum, vor- und nachgelagerte Unternehmen um Gewinne zu konkurrieren, sondern darum, Ressourcen in stabilere, effizientere und nachhaltigere Produkte und Dienstleistungen fließen zu lassen, die dann gemeinsam durch Bestellungen, Kundenzufriedenheit und Bargeld überprüft werden.

BIOTEN Observer

Die Logik von Preiserhöhungen zu verstehen bedeutet nicht, sich Preiserhöhungen zu widersetzen. Eine gesunde Papierherstellungsindustrie erfordert angemessene Preise, damit Papierfabriken ihre Ausrüstung stabil kaufen, warten, umweltfreundliche Abläufe gewährleisten, die Qualität verbessern und weiterhin innovativ sein können. Kunden benötigen außerdem klare Ziele für Preisänderungen, Kostenbasis, Leistungsverpflichtungen und nachweisbare Vorteile.

Was die Papierindustrie wirklich „erhöhen“ möchte, ist die Umsetzung von Kosten, Angebot und Nachfrage sowie Kundennutzen in unabhängige Angebote.Preissetzungsmacht, um jede Tonne Papier stabil in qualifizierte und verkaufsfähige Produkte umzuwandelnProduktionskapazität, Qualität, Lieferung und gemeinsame Kostensenkung in Kundenzufriedenheit umwandelnServicefähigkeitund Gewinne in Betriebsmittel umwandeln und diese in nachhaltige Produkte und Effizienzsteigerungen reinvestieren.Kapitalallokationsfähigkeit.

Ein Preiserhöhungsschreiben zeigt die Absicht; der Marktpreis bestätigt die Richtung. Nettopreis, Aufträge, Kundenzufriedenheit und Zahlungseingänge zeigen, was die Preisanpassung tatsächlich bewirkt hat.

BIOTEN Packaging konzentriert sich darauf, ob der Wert zwischen Papierleistung, Verpackungsverarbeitung und Endanwendungen wirklich miteinander verbunden werden kann. Nur wenn wir die Materialeigenschaften ihre richtige Rolle spielen lassen, können wir differenzierte, qualitativ hochwertige Produkte schaffen, geeignete Szenarien bewältigen und durch stabile Herstellung und Kundenverifizierung einen langfristigen Wert erzielen.