环涂士“麻雀宏图”的秘密

时光荏苒，三年疫情终于结束，我们迎来了春天。今天，我们很荣幸能够把环涂士“麻雀宏图”的秘密分享给大家，用我们的思考和行动致敬在涂料行业努力前行的人们！

三年前的3月，也就是在2020年疫情爆发之初，我们和巴斯夫在上海中心大厦共同推出了全球首款抗病毒涂料技术产品，引发了全球涂料行业企业的竞相跟随，抗病毒涂料技术得到了涂料头部企业的全面应用。环涂士和巴斯夫协同为涂料行业带来了开创性的产品，提升了涂料制造在传统市场中的地位，这让我们引以为傲。在此，我们衷心感谢巴斯夫能与我们一道推动涂料行业技术创新，引领市场趋势，为中国涂料市场开辟出了全新的创新方向。

早在2012年时我们就聚焦涂料产业的研究与市场创新，我们在2013年与巴斯夫公司正式签订了协同创新乳胶漆项目，2015年我们开辟出了环涂士儿童漆面向学校和医院专业应用场景的细分市场，在这期间我们做了大量的知名学校和医院成功项目，让我们对涂料市场有了更深刻的认知。直至2020年初，我们与巴斯夫达成了深度战略合作，协同创新、共同研发，聚焦高品质涂料产品技术的升级和业务模式的创新。2023年3月9日我们与巴斯夫联合推出了麻雀儿童漆——传承经典，让好涂料成为普世科技。

三年前，我们无法预测疫情的突袭，但今天我们迎来了疫情的结束，现在正是大展拳脚的时候。这个春天，环涂士继续与巴斯夫携手，以麻雀漆品牌为驱动，聚焦品类创新和垂直整合，共同续写涂料行业新篇章。

麻雀也有宏图之志。接下来，我将从四个方面来解读“麻雀宏图”大略。

01 初心与愿景

聚焦发展传统产业的科技创新竞争力，提升中国制造业在国际的市场地位。环涂士作为一家扎根于上海的涂料科技公司，专注于涂料产业的创新发展，环涂士依托麻雀漆品牌，通过涂料技术创新和商业模式创新推动涂料行业高质量发展，让好涂料成为真正的普世科技，让麻雀漆“飞入”寻常百姓家，为行业和社会创造更大的价值。

我们时刻关注市场趋势、消费者需求以及全球行业动态。在这条路上，我们不断地追寻着自己的初心，不断地思考和探索如何与“和而不同”者共事。这是环涂士麻雀品牌创新的源泉，也是追求品质技术实现高质量发展的最快路径。

我们一直相信，“道”就是人心，得人心者得天下。在创新的过程中，最重要的是得到消费者的认可和认同，因为他们是企业发展的源泉，是我们不懈前行的动力所在。如何提供优质的涂料产品，满足人们对美好生活的向往，将是我们的使命和愿景。因此，麻雀漆将通过技术创新和垂直整合的商业模式实现客户利益最大化，我们将赋予麻雀漆更高“质价比”的内涵，适配新一代消费者的理性生活，为人们创造更美好的生活和工作环境，做人类健康生活的守护者。

02 品牌定位

中国涂料行业经过数十年的高速发展，市场已经趋于饱和，甚至产能严重过剩，目前市场也处于一个存量博弈的时代，创新的机会看似已经很少了。数十亿、上百亿销售规模的涂料企业在中国已有十余家，头部企业排名相对稳定，也没有什么空白市场可言。但消费者对好涂料的认知还有很多空白，这就是我们努力的方向。市场上有很多品牌和不同类型的涂料，上百个品种极度饱和。虽然，我们相信市场上货架的争夺无论何时看起来好像都是红海，但从消费者认知的角度来说，我们发现还有众多蓝海存在。

麻雀虽小，五脏俱全。麻雀漆通过小而精的专注，创造出更高品质的涂料产品，关注消费者的需求和可负担性，让消费者花合理的钱买到好的涂料，并放心地使用。麻雀漆以实现“环保、健康、贴心”的品牌承诺，成为消费者信赖的涂料品牌。环涂士麻雀品牌涂料的定位就是聚焦品类创新，用垂直整合的模式来打造一个全新的应用市场。

过去，人们普遍的消费观是“物美价廉”，随着生活水平的提高和思想观念的转变，大家更趋向于用合理的价格买到高质量的产品。我们通过对大众消费认知趋势的理解，设定了让顾客花最少的钱买到最好涂料的完美目标，缔造出“麻雀”这个朴素且平民化的品牌。

麻雀在中国文化中有着多样性的寓意和象征，随着时代的发展，麻雀精神被人们所推崇。麻雀小而不凡，它顽强、团结，有着极强的适应力和应变能力，这于人类而言是非常难能可贵的精神。在爱因斯坦的故乡——德国西南部小城乌尔姆，麻雀是城市的标志，当地人以麻雀为荣。因为在乌尔姆，小麻雀不仅是智慧的，还代表着一种“平民精神”。我们赋予“麻雀儿童漆”美好的寓意，向市场和消费者传递企业的经营理念和文化内涵，开创环涂士麻雀儿童漆聚焦单品的全新场景。

儿童级乳胶漆在市场中有着不可替代的地位，儿童漆也是头部乳胶漆企业技术集大成的重要产品。家庭装修就用儿童漆，这是我们向市场传递的消费观。环涂士麻雀儿童漆力挫涂料高价现象，坚持“化繁为简”，让麻雀儿童漆在消费者对好涂料的认知中扎根，为理性消费者创造出一个专业、可信赖、用得起的涂料品牌。

03 商业模式

麻雀牌涂料不是去颠覆这个行业，也不是一般意义上的创新。我们并不是用最低价格去触达最广人群，而是用最优组合达成更强的产品，拉进与消费者之间的信任。最终的目标就是满足消费者的需求和可负担性，让消费者花合理的钱买到好的涂料，并放心地使用。

我们不做面面俱到的事情，而是集中火力改变现状，把市场上近百种内墙涂料产品化繁为简，彻底化解大众消费者难以分辨优劣、选择涂料品类困惑纠结的局面。我们将持续用客观事实、通俗易懂并可证明的技术语言来与消费者实现高频对话，用行动力来打通消费者对涂料产品的认知屏障。

麻雀儿童漆通过垂直整合、聚焦品类、优化供应链来降低成本，以最优组合来保证产品品质和服务质量。我们也意识到，通过优化运营管理和ChatGPT等人工智能技术工具的利用，可以帮助我们真正实现以一敌百的竞争格局。更年轻化的运管团队，以及极大地降低运营成本，也有助于提高我们产品的综合竞争力。

我们致力于创造新的商业趋势，助力中国涂料行业在全球市场的竞争力。我们布局合理的渠道架构，寻找优秀的合作伙伴，建立专业服务团队，实现运营管理的高效率和激励机制。同时，我们要考虑成本优化和供应链效率的提高，通过满足本地化和标准一致性来实现规模增长和营业利润率的合理保持。

04 产品竞争力

涂料行业“百家争鸣”，想要在竞争激烈的市场中脱颖而出，就一定要关注产品的优势，与竞争对手的差异点，以及解决了消费者的哪些痛点，这就是我们必须要做到的三点合一。

通过对涂料产业全过程链的深度研究与分析总结，我们发现有很多环节可以优化，但是这些并不能够达到我们的预期。我们认为提高整体效率，降低不必要的浪费，最终实现成本大幅优化，垂直整合是终极对策。我们的目标可能有点疯狂——麻雀“儿童漆”会做到与高端进口涂料品牌一样的品质甚至更优的可证明的品质参数，但相对这些高端进口涂料高高在上的价位，我们的目标是把综合成本降低60%！这一目标看似痴人说梦，但并非不切实际，我们确实做到了。是的，我们通过近十年的整合，最终实现大幅度的成本优化，我们将这个优化出来的成本直接反馈给消费者，为市场带来有温度的科技产品，这是涂料行业一次有益尝试，将大大提升消费者的幸福感。

儿童级乳胶漆是乳胶漆行业中的明星产品，在中国涂料市场中有着极高的地位，儿童漆无味、环保耐污等标签深入人心。麻雀儿童漆品质对标高端进口涂料品牌，100%采用德国巴斯夫高端乳液，拥有耐擦洗次数超过39999次、趋零VOC、零甲醛、零APEO，防潮、防霉、抑菌、高遮盖、易涂刷等综合技术实力。麻雀儿童漆在满足欧美及中国相关乳胶漆国家标准的前提下，还满足上海团标《儿童水性内墙涂料》对TVOC的严苛要求。麻雀儿童漆将“环保耐久的好涂料大家都用得起”作为品牌第一价值目标，用技术升级和模式创新来推动涂料行业高质量发展，为用户提供靠谱的好涂料。

在产品策略上，我们希望与供应商深度合作，创造可持续的双赢局面，而非仅仅压低原材料供应商利润。我们要降低运营成本，通过垂直整合提高效率，与志同道合的经销合作伙伴创造新的可持续发展的共享成长价值链。面对中国每年超过5000亿需求的大涂料市场，我们需要与所有合作伙伴保持战略一致，实现长期稳定增长的合作共赢局面。

涂料的关键材料我们用最好的，也就是全球最大化工企业德国巴斯夫高端乳液，同时做到合理部署，提高供应链的效率。我们也需要关注风险管理和竞争策略，以应对不同地区市场的变化和挑战。我们需要跟进市场动态，直接连接到每个维度供应商的主要负责人员，快速做出响应。

从2023年起，我们致力于将环涂士麻雀儿童漆做到一个个细分领域的销量冠军，让更多用户能够买到平价的好涂料，让好涂料成为真正的普世科技。我们相信，只要始终保持初心和创新，紧跟大市场的发展趋势，用心打造产品优势，就能继续进步，为消费者提供更好的产品和服务。我们将与时俱进，不断突破自我，实现我们的目标和愿景。

05 鸿鹄焉知麻雀之志

在涂料行业的大潮中，麻雀漆以其坚定的决心和独特的视角，致力于成为涂料领域的佼佼者。正如鸿鹄在高空，也无法看清麻雀的奋发向上之心，麻雀漆始终以创新为核心，不断突破自我，追求卓越。麻雀小而不凡，我们要让麻雀早日变成凤凰！

环涂士麻雀漆深知，要实现麻雀的宏图大志，关键在于脚踏实地去做。我们将一步步秉持品质至上的原则，深入挖掘客户需求，坚守客户利益最大化。我们相信，只有用心去做、去创新，才能赢得用户的认同和市场及行业的尊重。让好涂料回归理性的价位，环涂士麻雀漆将致力于成为涂料产业可持续创新发展的贡献者！

所以，简而言之，我们的总体规划是：

生产一款综合性能达到行业顶配的水性乳胶漆；

用超优质价比与消费者高频互动增进信任；

凭借真才实学去扩展更多优质贴心的产品；

在做到上述各项的同时，麻雀漆应达到100亿销售规模。

你可以告诉别人“麻雀宏图的秘密”，不要怕被涂料行业中有志之士看到，他们不会告诉老板的！因为涂料企业的大老板们还看不上我们。

小麻雀们，三年内大可放手去做该做的事情。“麻雀宏图”的第二步、第三步待续！

至此，“麻雀宏图”的秘密已揭开，麻雀志存高远，小而不凡，我们愿与志同道合者一道，聚焦涂料行业的创新与变革。让我们携手共进，共筑美好未来！