時は流れ、3年間の感染拡大がようやく終わり、春を迎えました。本日はANTUXの「MAQUEが描く大きな構想」の秘密を皆さまにお伝えできることを光栄に思います。私たちの考えと行動を通じ、塗料業界で努力を続ける皆さまに敬意を表します。
3年前の3月、2020年の感染症流行の初期に、当社とBASFは共同で世界初の抗ウイルスコーティング技術製品を上海タワーで発売し、世界のコーティング業界の企業が追随するきっかけとなった。抗ウイルスコーティング技術は、大手コーティング会社によって全面的に適用されています。 ANTUX と BASF は、協力してコーティング業界に画期的な製品を提供し、従来の市場におけるコーティング製造の役割を高めたことを誇りに思っています。ここに、コーティング業界の技術革新を促進し、市場トレンドをリードし、中国のコーティング市場に新たなイノベーションの方向性を切り開くために当社と協力してくださったBASFに心から感謝いたします。
私たちは早くも2012年から塗料産業の研究と市場革新に注力し、2013年にはBASFとエマルション塗料の共同革新プロジェクトに正式に合意しました。2015年には、学校や病院の専門用途に向けたANTUX子ども用塗料の市場を開拓しました。この間、有名な学校や病院で多くの成功事例を重ね、塗料市場への理解を深めました。2020年初めにはBASFとの戦略的協力を深め、共同革新・研究開発を通じ、高品質な塗料製品の技術向上と事業モデルの革新に注力しました。2023年3月9日、両社はMAQUE子ども用塗料を共同発表しました。伝統を受け継ぎ、優れた塗料を誰もが使える技術にする取り組みです。
3年前、感染拡大の突然の到来は予測できませんでした。しかし今日、その終息を迎え、今こそ力を発揮する時です。この春、ANTUXは引き続きBASFと協力し、MAQUE塗料ブランドを原動力として製品カテゴリーの革新と垂直統合に注力し、ともに塗料業界の新たな章を開きます。
小さな雀にも大きな志があります。ここからは、MAQUEが描く大きな構想を4つの側面から解説します。
01 初心とビジョン
伝統産業の技術革新による競争力を高め、中国製造業の国際市場での地位を向上させます。上海に根ざす塗料技術企業として、ANTUXは塗料産業の革新的発展に専念しています。MAQUE塗料ブランドを基盤に、塗料技術と事業モデルの革新を通じて業界の質の高い発展を促し、優れた塗料を誰もが使える技術にしていきます。MAQUE塗料が一般家庭へ「飛び込む」ことで、業界と社会により大きな価値を生み出します。
私たちは常に市場の動向、消費者のニーズ、世界的な業界の動向に注意を払っています。この道において、私たちは初志を追求し続け、「調和しているが異なる」人々とどのように協働するかを常に考え、模索しています。これがANTUX MAQUEのイノベーションの源であり、高品質な技術を追求し、高品質な開発を実現するための近道です。
私たちは常に「道」とは人間の心であり、人の心を掴んだ者が世界を勝ち取ると信じてきました。イノベーションの過程で最も重要なことは、消費者からの評価と認知を得ることです。消費者は企業発展の源であり、私たちの絶え間ない進歩の原動力だからです。高品質なコーティング製品を提供し、人々の豊かな暮らしへの願いにいかに応えるかが私たちの使命でありビジョンです。したがって、MAQUE塗料は技術革新と垂直統合型のビジネスモデルを通じて顧客利益を最大化します。私たちはMAQUE塗料に、より高い「品質と価格の比率」の意味合いを与え、新世代の消費者の合理的な生活に適応し、人々にとってより良い生活と労働環境を創造し、人間の健康の守護者となるでしょう。
02 ブランドのポジショニング
中国のコーティング産業は数十年にわたって急速に発展してきたが、市場は飽和状態に陥り、深刻な過剰生産能力にさえ陥っている。現在、市場は既存市場のシェアを競う時代にあり、イノベーションの機会は非常に少ないように思われます。中国には数十億から100億超の売上高を誇るコーティング会社が10社以上あります。大手企業のランキングは比較的安定しており、空白市場はありません。しかし、優れたコーティングに対する消費者の理解には依然として多くのギャップがあります。これが私たちの取り組みの方向性です。市場には多くのブランドとさまざまな種類のコーティングがあり、市場は数百の種類で非常に飽和しています。市場における棚の争奪戦は、いつの時代もレッドオーシャンだと思われますが、消費者の意識という観点から見ると、まだまだブルーオーシャンがたくさんあることがわかります。
「雀は小さくとも五臓は備わる」といわれます。MAQUE塗料は、対象を絞り込んで磨き上げることで高品質な製品をつくり、消費者のニーズと購入しやすさに配慮し、適正な費用で良い塗料を安心して使えるようにします。「環境への配慮、健康、心配り」というブランドの約束を実現し、消費者に信頼される塗料ブランドを目指します。ANTUXのMAQUEブランドは製品カテゴリーの革新に集中し、垂直統合の仕組みで新たな用途市場をつくることを位置づけとしています。
かつて一般的な消費観は「良い品を安く」でした。生活水準の向上や考え方の変化に伴い、適正な価格で高品質な製品を購入しようとする傾向が強まっています。私たちは消費者の認識の変化を捉え、最小限の費用で最高の塗料を購入していただくという理想を掲げ、素朴で親しみやすいブランド「MAQUE」を生み出しました。
雀は中国文化において多様な意味と象徴を持っています。時代の発展とともに、雀の精神は人々に尊重されてきました。スズメは小さいですが、特別です。粘り強く、団結力があり、順応性と適応力が強いです。これは人間にとってとても大切な精神です。アインシュタインの故郷であるドイツ南西部の小さな町ウルムでは、スズメが街のシンボルであり、地元の人々はスズメを誇りに思っています。なぜなら、ウルムでは、小さなスズメは賢いだけでなく、「市民精神」を象徴しているからです。私たちは「MAQUE子ども用塗料」に美しい意味を与え、会社の経営理念と文化的含意を市場と消費者に伝え、ANTUX MAQUE子ども用塗料が単一の製品に焦点を当てる新たな用途展開を進めます。
子ども向けの高水準なエマルション塗料は市場で欠かせない位置を占め、大手エマルション塗料企業の技術を結集した重要な製品でもあります。「住宅の内装には子ども用塗料を」というのが、私たちが市場に伝える消費の考え方です。ANTUXのMAQUE子ども用塗料は塗料の高価格化に挑み、「複雑なものをシンプルにする」姿勢を貫きます。良い塗料に対する消費者の認識にMAQUEを根付かせ、合理的な消費者にとって専門性があり、信頼でき、手の届く塗料ブランドをつくります。
03 ビジネスモデル
MAQUE塗料 は業界を転覆しようとしているわけではありませんし、一般的な意味でのイノベーションでもありません。より多くの人に届けるために低価格を選択するのではなく、最適な組み合わせでより強い製品を実現し、消費者との信頼を築きます。最終的な目標は、消費者の需要と手頃な価格に応え、消費者が良い塗料を手頃な価格で購入し、安心して使用できるようにすることです。
私たちはすべてを行うわけではありませんが、現状を変え、市場に出回っている約 100 種類の内壁用塗料製品を簡素化し、大衆消費者が良いものと悪いものを見分けるのが難しく、塗料カテゴリーの選択に混乱し、混乱している状況を完全に解決することに重点を置いています。当社は今後も客観的な事実、理解しやすく証明可能な専門用語を使用して消費者との高頻度の対話を実現し、コーティング製品に対する消費者の認知障壁を行動で突破していきます。
MAQUE子ども用塗料 は垂直統合、カテゴリー重視、サプライチェーンの最適化によりコストを削減し、最適な組み合わせで製品品質とサービス品質を保証します。また、運用管理を最適化し、ChatGPT などの人工知能テクノロジー ツールを活用することで、1 対 100 の競争環境を真に達成できることも認識しています。運営および管理チームの若年化と運営コストの大幅な削減も、製品の全体的な競争力の向上に役立ちます。
当社は新たなビジネストレンドを生み出し、中国のコーティング業界が世界市場でより競争力を持てるよう支援することに尽力しています。合理的なチャネル構造を構築し、優れたパートナーを見つけ、専門的なサービスチームを確立し、運用管理の高効率とインセンティブメカニズムを実現します。同時に、コストの最適化とサプライチェーンの効率向上を考慮し、ローカライゼーションと規格の一貫性を満たして規模の拡大と営業利益率の合理的な維持を達成する必要があります。
04 製品競争力
塗料業界ではさまざまな企業が競い合っています。激しい競争の中で存在感を示すには、製品の強み、競合との違い、解決できる消費者の課題という3点を、一体として捉える必要があります。
塗料産業の全工程にわたるバリューチェーンを詳しく調査・分析した結果、改善できる工程は数多くあるものの、個々の改善だけでは私たちの期待する水準に届かないことが分かりました。全体の効率を高め、不要な無駄を減らし、最終的に大幅なコスト改善を実現するための決め手は、垂直統合だと考えています。私たちの目標は、少し大胆かもしれません。MAQUE「子ども用塗料」で、高級輸入塗料ブランドと同等、さらにはそれを上回る品質を、検証可能な品質指標で裏付けることを目指します。その一方で、そうした高級輸入塗料の高い価格に対し、総合的なコストを60％削減することを目標に掲げました。一見、夢物語のようですが、非現実的な目標ではありません。私たちは実際に達成しました。約10年にわたる統合を通じて、最終的に大幅なコスト改善を実現したのです。削減できたコスト分をそのまま消費者に還元し、人の暮らしに寄り添う技術製品を市場に届けます。これは塗料業界にとって有意義な試みであり、消費者の幸福感を大きく高めるものになるでしょう。
子ども向けの高水準なエマルション塗料は業界を代表する製品で、中国の塗料市場でも高い地位を占めています。無臭、環境への配慮、耐汚染性といった特徴が広く認識されています。MAQUE子ども用塗料は高級輸入塗料ブランドを品質の目標とし、ドイツBASFの高級エマルションを100%使用しています。39,999回を超える耐洗浄性、ゼロに近いVOC、ホルムアルデヒドゼロ、APEOゼロ、防湿、防カビ、静菌、高い隠蔽力、塗りやすさなどの総合的な技術性能を備えています。欧米および中国のエマルション塗料に関する国家規格を満たすことに加え、上海団体規格「子ども用水性内壁塗料」の厳しいTVOC要件にも適合しています。「環境に配慮し、長く使える良い塗料を、誰もが手の届くものに」をブランドの第一の価値目標とし、技術向上と事業モデルの革新によって塗料業界の質の高い発展を促し、信頼できる良い塗料を提供します。
製品戦略においても、原料サプライヤーの利益をただ減らすのではなく、サプライヤーと深く連携し、持続可能なWin-Winの関係を築いていきたいと考えています。私たちは、運営コストを削減し、垂直統合を通じて効率を向上させ、志を同じくする販売パートナーと持続可能な共有成長バリューチェーンを新たに構築したいと考えています。年間5,000億以上の需要がある中国の大規模な塗料市場に直面する当社は、すべてのパートナーと戦略的一貫性を維持し、長期的かつ安定した成長というWin-Winの状況を達成する必要があります。
世界最大の化学会社であるドイツのBASF社の高級エマルションを塗料に最適なキーマテリアルとして使用し、合理的に導入してサプライチェーンの効率化を図ります。また、さまざまな地域の市場の変化や課題に対応するため、リスク管理や競争戦略にも注力する必要があります。私たちは市場の動向に従い、各次元のサプライヤーの主要担当者と直接つながり、迅速に対応する必要があります。
2023年から、私たちはANTUXのMAQUE子ども用塗料を各市場分野の販売トップに育て、より多くの方が手頃な価格で良い塗料を購入できるようにし、優れた塗料を誰もが使える技術にすることを目指します。初心と革新の姿勢を守り、大きな市場の発展動向を捉え、製品の強みを丁寧に築けば、進歩を続け、より良い製品とサービスを消費者に届けられると信じています。時代とともに進み、自らの限界を超え、目標とビジョンを実現していきます。
05 白鳥はどうしてスズメの野心を知ることができるのでしょうか？
塗料業界の大きな流れの中で、MAQUE塗料は確かな決意と独自の視点を持ち、この分野を代表する存在を目指しています。高い空を飛ぶ大きな鳥にも、小さな雀の向上心までは見通せません。MAQUE塗料は常に革新を中心に据え、自らの限界を超え、卓越した品質を追求します。雀は小さくとも非凡です。私たちはこの雀を一日も早く鳳凰へと育てたいと考えています。
ANTUXのMAQUE塗料は、大きな志を実現する鍵が、地に足をつけて実行することにあると理解しています。品質第一を守り、顧客ニーズを深く掘り下げ、顧客利益の最大化を堅持しながら、一歩ずつ進みます。心を込めて取り組み、革新することでこそ、利用者の支持と市場・業界からの敬意を得られると信じています。良い塗料を適正な価格へ戻し、ANTUXのMAQUE塗料は塗料産業の持続可能な革新と発展に貢献していきます。
つまり、一言で言えば、私たちの基本計画は次のとおりです。
総合性能が業界最高水準の水性エマルション塗料を1つつくる。
価格に対する優れた品質と、消費者との頻繁な対話によって信頼を深める。
確かな専門知識と実力を基に、品質と心配りを備えた製品をさらに広げる。
以上を実現しながら、MAQUE塗料は売上規模100億を目指す。
「MAQUEが描く大きな構想の秘密」を周りに話していただいて構いません。塗料業界で志を持つ人に見られることを恐れる必要もありません。彼らは上司には伝えないでしょう。大手塗料企業の経営者は、まだ私たちに目を向けていないからです。
MAQUEの仲間たち、この3年間は思い切ってやるべきことに取り組みましょう。「MAQUEが描く大きな構想」の第2段階、第3段階へと続きます！
これで「MAQUEが描く大きな構想」の秘密が明らかになりました。小さくとも高い志を持つMAQUEは、志を同じくする皆さまとともに、塗料業界の革新と変革に注力していきます。ともに前進し、より良い未来を築きましょう！
