Artículo histórico · declaraciones sujetas a las precisiones anteriores
Tras tres años de pandemia, recibimos la primavera. Hoy compartimos el secreto del gran proyecto «Sparrow» de ANTUX y reconocemos, con nuestras ideas y acciones, a quienes siguen avanzando en recubrimientos.
En marzo de 2020, al inicio de la pandemia, presentamos con BASF en Shanghai Tower el primer producto tecnológico de recubrimiento antiviral del mundo. Impulsó iniciativas similares y adopción por empresas líderes. Nos enorgullece esa innovación conjunta y agradecemos a BASF su contribución para abrir una nueva dirección en el mercado chino.
Estudiamos el sector y la innovación comercial desde 2012. En 2013 firmamos con BASF un proyecto de innovación conjunta en pinturas de emulsión; en 2015 desarrollamos ANTUX infantil para escuelas y hospitales, con numerosos proyectos destacados. En 2020 profundizamos la alianza en calidad, tecnología y modelo comercial. El 9 de marzo de 2023 presentamos juntos Maque infantil, para hacer accesible una buena pintura.
Hace tres años no podíamos prever la pandemia. Ahora que termina, es momento de actuar. Esta primavera, ANTUX y BASF continúan con Maque, innovación de categoría e integración vertical.
También un gorrión puede tener grandes ambiciones. A continuación explicamos el proyecto desde cuatro perspectivas.
01 · Propósito y visión
Buscamos reforzar la innovación de industrias tradicionales y la posición internacional de la fabricación china. Como empresa de tecnología de recubrimientos arraigada en Shanghái, ANTUX utiliza Maque para impulsar calidad mediante innovación técnica y comercial, hacer accesibles buenas pinturas y llevarlas a los hogares, creando valor social y sectorial.
Seguimos tendencias, necesidades y evolución global. Mantenemos el propósito y exploramos la colaboración entre quienes comparten objetivos conservando diferencias. Esa es la fuente de innovación Maque y una vía rápida hacia calidad tecnológica.
Creemos que el camino consiste en ganarse la confianza de las personas. El reconocimiento del consumidor sostiene a la empresa y su avance. Nuestra misión es ofrecer recubrimientos de calidad para una vida mejor. La innovación y la integración vertical deben maximizar su beneficio, elevar la relación calidad-precio y servir a una nueva generación de consumo racional, creando mejores espacios de vida y trabajo.
02 · Posicionamiento de marca
Tras décadas de crecimiento, el mercado chino está saturado y presenta sobrecapacidad. Más de una decena de empresas venden desde varios miles hasta más de diez mil millones de yuanes y el liderazgo es estable. Aunque quedan pocos espacios aparentes en las estanterías y cientos de variedades, todavía existen vacíos en la comprensión del consumidor sobre qué es una buena pintura. Ahí vemos oportunidades.
El gorrión es pequeño pero completo. Maque busca calidad mediante especialización, atendiendo necesidades y asequibilidad para ofrecer buena pintura a precio razonable y uso confiable. Su promesa es respeto ambiental, salud y cercanía. ANTUX se centra en innovación de categoría e integración vertical para crear un nuevo espacio de aplicación.
El consumidor pasa de buscar productos simplemente baratos a querer calidad con precio razonable. Comprender esa tendencia nos llevó al objetivo de ofrecer la mejor pintura con el menor gasto y a crear la marca sencilla y cercana Maque.
El gorrión tiene distintos significados en la cultura china: tenacidad, cooperación y adaptación. En Ulm, ciudad natal de Einstein, es símbolo de sabiduría y espíritu popular. Damos a Maque infantil ese significado para comunicar nuestra filosofía y concentrarnos en un producto.
Las pinturas infantiles ocupan un lugar importante y reúnen tecnología de las marcas líderes. Proponemos utilizarlas en el hogar. Maque simplifica la elección, cuestiona precios elevados y busca ser una marca especializada, fiable y asequible para consumidores racionales.
03 · Modelo de negocio
Maque no pretende desmantelar el sector ni competir solo por el precio mínimo. Busca una combinación óptima que fortalezca el producto y la confianza, atendiendo necesidades y asequibilidad para que el cliente compre buena pintura con tranquilidad.
Concentramos esfuerzos y simplificamos las casi cien variedades interiores para resolver la dificultad de distinguir calidad y elegir. Mantendremos conversaciones frecuentes con hechos y lenguaje técnico comprensible y demostrable para superar barreras de conocimiento.
Maque infantil reduce costes mediante integración vertical, especialización y optimización del suministro, manteniendo producto y servicio. Mejorar operaciones y utilizar herramientas como ChatGPT puede ampliar la capacidad competitiva. Un equipo más joven y menores costes operativos refuerzan la competitividad global.
Buscamos nuevas tendencias comerciales y competitividad global para el sector chino: canales adecuados, buenos socios, servicio profesional, gestión eficiente e incentivos. Optimización de costes y suministro deben combinar adaptación local y normas consistentes para crecer y mantener márgenes razonables.
04 · Competitividad del producto
Para destacar entre tantas marcas hay que combinar tres aspectos: ventajas del producto, diferencias frente al competidor y problemas del consumidor que se resuelven.
El análisis de toda la cadena mostró mejoras posibles, pero la integración vertical fue la respuesta para aumentar eficiencia y eliminar desperdicios. Nuestro objetivo era igualar o superar parámetros demostrables de marcas importadas prémium y reducir el coste total un 60 %. Tras casi diez años de integración, lo conseguimos. Trasladamos ese ahorro al consumidor para aportar tecnología cercana y mejorar su bienestar.
La pintura infantil es una categoría destacada, asociada a bajo olor, perfil ambiental y resistencia a manchas. Maque utiliza un 100 % de emulsiones de alta gama de BASF y declara más de 39.999 ciclos de lavado, COV próximos a cero, cero formaldehído y APEO, resistencia a humedad y moho, acción antibacteriana, cobertura y aplicación fácil. Además de normas europeas, estadounidenses y chinas pertinentes, cumple las exigencias de COV totales de la norma asociativa de Shanghái para pinturas interiores acuosas infantiles. Su prioridad es hacer asequible una pintura ambiental y duradera mediante tecnología y modelo comercial.
Buscamos una colaboración profunda y sostenible con proveedores, no solo reducir su margen. Queremos bajar costes operativos y elevar eficiencia mediante integración, junto con distribuidores afines. Ante una demanda china anual superior a 500.000 millones de yuanes, necesitamos alineación estratégica para crecimiento estable y compartido.
Utilizamos emulsiones de alta gama de BASF como material principal y organizamos el suministro eficientemente. También atendemos riesgos y competencia regional, seguimos el mercado y mantenemos contacto directo con responsables de proveedores para responder rápidamente.
Desde 2023 buscamos liderar ventas en segmentos específicos con Maque infantil y hacer accesible buena pintura a más personas. Mantener propósito, innovación, atención a tendencias y ventajas de producto permitirá seguir mejorando productos y servicio y alcanzar nuestra visión.
05 · La ambición del pequeño gorrión
Maque aspira a destacar con determinación y perspectiva propia. Aunque las grandes aves no perciban su ambición, mantiene la innovación, supera límites y busca excelencia. Queremos que el pequeño gorrión se convierta en fénix.
Cumplir la visión exige trabajo concreto: calidad primero, comprensión de necesidades y máximo beneficio del cliente. La dedicación y la innovación ganan reconocimiento. Con precios racionales para buenas pinturas, ANTUX Maque quiere contribuir a la innovación sostenible del sector.
Nuestro plan general es:
fabricar una pintura acuosa de emulsión con prestaciones integrales del máximo nivel sectorial;
reforzar la confianza mediante excelente relación calidad-precio y diálogo frecuente;
ampliar productos de calidad y cercanos mediante conocimientos reales;
y, al lograrlo, alcanzar ventas de 10.000 millones de yuanes.
Puede contar el secreto de este proyecto. No tema que lo lean profesionales ambiciosos: no se lo contarán a sus jefes, porque los grandes dirigentes del sector todavía no nos consideran relevantes.
Pequeños gorriones, durante estos tres años actúen con libertad para hacer lo necesario. Los pasos segundo y tercero del proyecto llegarán después.
El secreto queda revelado: Maque es pequeña, pero ambiciosa. Queremos avanzar con quienes comparten innovación y transformación para construir un futuro mejor.
