Le temps passe vite, l'épidémie de trois ans est enfin terminée et nous arrivons au printemps. Aujourd'hui, nous sommes honorés de pouvoir partager le secret du « Grand Plan MAQUE » d'ANTUX avec tout le monde et d'utiliser nos pensées et nos actions pour rendre hommage à ceux qui travaillent dur dans l'industrie des revêtements !
En mars, il y a trois ans, au début de l'épidémie en 2020, nous et BASF avons lancé conjointement le premier produit technologique de revêtement antiviral au monde dans la tour de Shanghai, incitant les entreprises du secteur mondial des revêtements à emboîter le pas. La technologie de revêtement antiviral a été entièrement appliquée par les principales sociétés de revêtement. ANTUX et BASF sont fiers d'avoir collaboré pour proposer des produits révolutionnaires à l'industrie des revêtements, élevant ainsi le rôle de la fabrication de revêtements sur les marchés traditionnels. Ici, nous remercions sincèrement BASF d'avoir travaillé avec nous pour promouvoir l'innovation technologique dans l'industrie des revêtements, orienter les tendances du marché et ouvrir une nouvelle direction d'innovation pour le marché chinois des revêtements.
Dès 2012, nous avons concentré nos efforts sur la recherche et l’innovation commerciale dans les revêtements. En 2013, nous avons signé avec BASF un projet d’innovation conjointe sur les peintures en émulsion. En 2015, nous avons ouvert un segment spécialisé avec la peinture ANTUX pour espaces destinés aux enfants, dans les écoles et les hôpitaux. De nombreux projets réussis dans des établissements renommés nous ont permis de mieux comprendre le marché. Début 2020, nous avons approfondi notre partenariat stratégique avec BASF autour de l’innovation et de la R&D conjointes, de l’amélioration des technologies de peinture haut de gamme et de nouveaux modèles économiques. Le 9 mars 2023, nous avons lancé ensemble la peinture MAQUE pour chambres d’enfants, avec l’ambition de transmettre le meilleur des savoir-faire et de rendre les bonnes peintures accessibles à tous.
Il y a trois ans, nous ne pouvions pas prévoir l’irruption de l’épidémie. Nous saluons aujourd’hui la fin de l’épidémie : le moment est venu de passer à l’action. Ce printemps, ANTUX poursuit son partenariat avec BASF, porté par la marque MAQUE, autour de l’innovation par catégorie et de l’intégration verticale, pour écrire ensemble un nouveau chapitre du secteur des revêtements.
Les moineaux ont aussi de grandes ambitions. Ensuite, j'interpréterai les grandes lignes du « Grand Plan de MAQUE » sous quatre aspects.
01 Intention et vision originales
Se concentrer sur le développement de la compétitivité des industries traditionnelles en matière d'innovation technologique et renforcer la position de l'industrie manufacturière chinoise sur le marché international. En tant qu'entreprise de technologie de peinture basée à Shanghai, ANTUX se concentre sur le développement innovant de l'industrie de la peinture. S'appuyant sur la marque MAQUE, ANTUX promeut le développement de haute qualité de l'industrie de la peinture grâce à l'innovation en matière de technologie de revêtement et d'innovation de modèles commerciaux, faisant de la bonne peinture une technologie véritablement universelle, permettant à la peinture MAQUE de « voler » dans les foyers des gens ordinaires et de créer une plus grande valeur pour l'industrie et la société.
Nous sommes toujours attentifs aux tendances du marché, aux besoins des consommateurs et à la dynamique de l’industrie mondiale. Sur cette voie, nous continuons à poursuivre nos aspirations initiales et réfléchissons et explorons constamment comment travailler avec ceux qui sont « en harmonie mais différents ». C'est la source de l'innovation de la marque MAQUE d’ANTUX et le chemin le plus rapide pour poursuivre une technologie de qualité et parvenir à un développement de haute qualité.
Nous avons toujours considéré que la bonne voie passe par la confiance des personnes : gagner leur confiance, c’est ouvrir de nouvelles possibilités. Dans l’innovation, la reconnaissance et l’adhésion des consommateurs sont essentielles, car elles nourrissent le développement de l’entreprise et nos efforts continus. Notre mission et notre vision sont de proposer des peintures de qualité répondant à l’aspiration à une vie meilleure. MAQUE entend donc maximiser la valeur pour ses clients grâce à l’innovation technologique et à un modèle économique intégré verticalement. Nous renforcerons son rapport qualité-prix pour répondre aux choix raisonnés d’une nouvelle génération de consommateurs, améliorer les espaces de vie et de travail et contribuer à une vie saine.
02 Positionnement de la marque
Après des décennies de développement rapide de l'industrie chinoise des revêtements, le marché est devenu saturé et présente même une grave surcapacité. Le marché se trouve désormais également dans une ère de concurrence pour les parts du marché existant, et les opportunités d’innovation semblent très rares. Il existe plus de dix entreprises de revêtements en Chine avec des ventes de plusieurs milliards ou dizaines de milliards. Le classement des principales entreprises est relativement stable et il n’existe pas de marché vide à proprement parler. Cependant, il existe encore de nombreuses lacunes dans la compréhension qu’ont les consommateurs des bons revêtements. Telle est la direction de nos efforts. Il existe de nombreuses marques et différents types de revêtements sur le marché, et le marché est extrêmement saturé de centaines de variétés. Même si nous pensons que la concurrence pour les étagères sur le marché semble être à tout moment un océan rouge, du point de vue de la sensibilisation des consommateurs, nous constatons qu'il existe encore de nombreux océans bleus.
« Le moineau est petit, mais possède tous ses organes. » Grâce à une spécialisation ciblée et exigeante, MAQUE crée des peintures de meilleure qualité, en tenant compte des besoins et du budget des consommateurs pour leur permettre d’acheter de bons produits à un prix raisonnable et de les utiliser en confiance. La marque concrétise sa promesse de respect de l’environnement, de santé et d’attention aux utilisateurs afin de gagner leur confiance. Les peintures ANTUX MAQUE se positionnent sur l’innovation par catégorie et sur un modèle d’intégration verticale destiné à créer un nouveau marché d’applications.
Dans le passé, le concept général de consommation était « de haute qualité et à bas prix ». Avec l'amélioration du niveau de vie et le changement des concepts idéologiques, les gens sont plus enclins à acheter des produits de haute qualité à des prix raisonnables. En comprenant les tendances cognitives de la consommation de masse, nous avons fixé l'objectif parfait de permettre aux clients d'acheter la meilleure peinture au moindre coût, et avons créé la marque simple et civile « MAQUE ».
Le moineau possède de nombreuses significations symboliques dans la culture chinoise, et ses qualités sont de plus en plus appréciées. Petit mais remarquable, il est tenace, solidaire et capable de s’adapter rapidement, autant de qualités précieuses pour les êtres humains. À Ulm, ville natale d’Albert Einstein dans le sud-ouest de l’Allemagne, le moineau est un emblème dont les habitants sont fiers : il représente à la fois l’intelligence et un esprit populaire. Nous avons associé ces valeurs positives à la peinture MAQUE pour chambres d’enfants afin de transmettre notre conception de l’entreprise et notre culture aux consommateurs, et de créer un nouveau positionnement centré sur un produit phare.
Les peintures en émulsion destinées aux chambres d’enfants occupent une place irremplaçable sur le marché et réunissent les savoir-faire technologiques des principaux fabricants. Pour nous, elles ont vocation à être utilisées dans la rénovation de l’habitat : c’est le choix de consommation que nous souhaitons promouvoir. La peinture ANTUX MAQUE pour chambres d’enfants entend contrer les prix excessifs et simplifier le choix des produits. Elle vise à devenir une référence de qualité pour les consommateurs et à proposer aux consommateurs rationnels une marque professionnelle, fiable et abordable.
03 Modèle économique
La marque MAQUE ne cherche pas à renverser l’industrie et n’est pas non plus une innovation au sens général. Nous n'utilisons pas le prix le plus bas pour atteindre le plus grand nombre de personnes, mais utilisons la combinaison optimale pour obtenir des produits plus solides et renforcer la confiance des consommateurs. L'objectif ultime est de répondre à la demande des consommateurs et d'accéder à des prix abordables, afin que les consommateurs puissent acheter une bonne peinture à un prix raisonnable et l'utiliser en toute confiance.
Nous ne faisons pas tout, mais nous nous concentrons sur le changement du statu quo, en simplifiant près d'une centaine de produits de peinture pour murs intérieurs sur le marché et en résolvant complètement la situation où les consommateurs de masse ont du mal à faire la distinction entre le bon et le mauvais, et sont confus et empêtrés dans le choix des catégories de peinture. Nous continuerons à utiliser des faits objectifs, un langage technique facile à comprendre et prouvable pour établir un dialogue à haute fréquence avec les consommateurs, et à utiliser des actions pour briser les barrières cognitives des consommateurs aux produits de revêtement.
La peinture pour chambres d’enfants MAQUE réduit les coûts grâce à l'intégration verticale, en se concentrant sur les catégories et en optimisant la chaîne d'approvisionnement, et garantit la qualité des produits et la qualité du service avec une combinaison optimale. Nous réalisons également que l'optimisation de la gestion des opérations et l'utilisation d'outils technologiques d'intelligence artificielle tels que ChatGPT peuvent nous aider à véritablement atteindre un paysage concurrentiel d’un contre cent. Une équipe d'exploitation et de gestion plus jeune et des coûts d'exploitation considérablement réduits contribueront également à améliorer la compétitivité globale de nos produits.
Nous nous engageons à créer de nouvelles tendances commerciales et à aider l'industrie chinoise des revêtements à devenir plus compétitive sur le marché mondial. Nous établissons une structure de canal raisonnable, trouvons d'excellents partenaires, établissons une équipe de service professionnelle et obtenons des mécanismes d'efficacité et d'incitation élevés pour la gestion des opérations. Dans le même temps, nous devons envisager l'optimisation des coûts et l'amélioration de l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement, et parvenir à une croissance d'échelle et à un maintien raisonnable des marges bénéficiaires d'exploitation en respectant la localisation et la cohérence des normes.
04 Compétitivité des produits
Dans l’industrie de la peinture, une centaine d’écoles de pensée s’affrontent. Si nous voulons nous démarquer sur un marché extrêmement concurrentiel, nous devons prêter attention aux avantages du produit, aux différences avec les concurrents et aux problèmes des consommateurs qu'il résout. Ce sont les trois points que nous devons atteindre.
Grâce à des recherches et à des analyses approfondies de l’ensemble de la chaîne de processus de l’industrie des revêtements, nous avons constaté qu’il existe de nombreux maillons qui peuvent être optimisés, mais qu’ils ne peuvent pas répondre à nos attentes. Nous pensons que l'intégration verticale est la solution ultime pour améliorer l'efficacité globale, réduire les déchets inutiles et, à terme, parvenir à une optimisation significative des coûts. Notre objectif est peut-être un peu fou : MAQUE « Children's Paint » aura la même qualité, voire de meilleurs paramètres de qualité démontrables, que les marques de peinture importées haut de gamme, mais par rapport au prix élevé de ces peintures importées haut de gamme, notre objectif est de réduire le coût global de 60 % ! Cet objectif peut paraître un rêve, mais il n’est pas irréaliste. Nous l'avons fait. Oui, après près de dix ans d’intégration, nous sommes enfin parvenus à une optimisation substantielle des coûts. Nous transmettrons directement ce coût optimisé aux consommateurs, en mettant sur le marché des produits technologiques chaleureux. Il s'agit d'une tentative utile dans l'industrie des revêtements et qui améliorera grandement le bonheur des consommateurs.
Les peintures au latex pour chambres d’enfants sont des produits phares qui occupent une place importante sur le marché chinois. Leurs caractéristiques d’absence d’odeur, de respect de l’environnement et de résistance aux taches sont largement reconnues. La peinture pour chambres d’enfants MAQUE se mesure aux marques importées haut de gamme. Elle utilise exclusivement des émulsions haut de gamme de BASF, en Allemagne. Ses performances annoncées comprennent une résistance au frottement supérieure à 39 999 cycles, une teneur en COV proche de zéro, l’absence de formaldéhyde et d’APEO, une résistance à l’humidité et aux moisissures, une action bactériostatique, un pouvoir couvrant élevé et une application facile. Outre les normes nationales applicables aux peintures au latex en Europe, aux États-Unis et en Chine, MAQUE satisfait aux exigences strictes relatives aux COVT de la norme associative de Shanghai sur les peintures aqueuses pour murs intérieurs des chambres d’enfants. La marque fait de l’accès de tous à des peintures de qualité, respectueuses de l’environnement et durables, son objectif prioritaire. Elle s’appuie sur les progrès techniques et l’innovation de son modèle pour favoriser le développement qualitatif du secteur et fournir des peintures fiables.
En termes de stratégie produit, nous espérons coopérer profondément avec les fournisseurs pour créer une situation durable gagnant-gagnant, plutôt que de simplement réduire les bénéfices des fournisseurs de matières premières. Nous souhaitons réduire les coûts d'exploitation, améliorer l'efficacité grâce à l'intégration verticale et créer une nouvelle chaîne de valeur de croissance partagée et durable avec des partenaires de distribution partageant les mêmes idées. Face au vaste marché chinois de la peinture, avec une demande annuelle de plus de 500 milliards, nous devons maintenir une cohérence stratégique avec tous les partenaires et parvenir à une situation gagnant-gagnant de croissance stable et à long terme.
Nous utilisons les meilleurs matériaux clés pour les revêtements, qui sont des émulsions haut de gamme de BASF, le plus grand groupe chimique au monde, basé en Allemagne, et les déployons de manière rationnelle pour améliorer l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement. Nous devons également nous concentrer sur la gestion des risques et les stratégies concurrentielles pour répondre aux changements et aux défis des marchés dans différentes régions. Nous devons suivre la dynamique du marché, nous connecter directement aux responsables clés des fournisseurs à chaque niveau de la chaîne et réagir rapidement.
À partir de 2023, nous nous engageons à faire de la peinture pour chambres d’enfants MAQUE d’ANTUX le champion des ventes dans chaque segment, en permettant à davantage d'utilisateurs d'acheter de la bonne peinture à un prix abordable et en faisant de la bonne peinture une technologie véritablement universelle. Nous pensons que tant que nous maintenons toujours nos aspirations et notre innovation originales, suivons les tendances de développement du grand marché et créons soigneusement des avantages de produits, nous pouvons continuer à progresser et fournir aux consommateurs de meilleurs produits et services. Nous suivrons le rythme de notre temps, nous dépasserons constamment et atteindrons nos objectifs et notre vision.
05 · Comment le grand oiseau pourrait-il connaître l’ambition du moineau ?
Dans la vague de l'industrie des revêtements, peinture MAQUE s'engage à devenir un leader dans le domaine des revêtements grâce à sa ferme détermination et sa perspective unique. Tout comme un cygne volant haut dans le ciel, il est impossible de voir clairement l’esprit d’effort d’un moineau. peinture MAQUE prend toujours l'innovation au cœur, se dépassant constamment et recherchant l'excellence. Le moineau est petit mais extraordinaire, il faut faire en sorte que le moineau se transforme en phénix au plus vite !
ANTUX peinture MAQUE sait très bien que la clé pour réaliser les ambitions de MAQUE est de le faire terre-à-terre. Nous adhérons au principe de qualité étape par étape, explorons en profondeur les besoins des clients et insistons sur la maximisation des intérêts des clients. Nous pensons que ce n'est qu'en travaillant dur et en innovant que nous pourrons gagner la reconnaissance des utilisateurs et le respect du marché et de l'industrie. Que la bonne peinture revienne à un prix rationnel, ANTUX peinture MAQUE s'engage à devenir un contributeur à l'innovation et au développement durables de l'industrie de la peinture !
En résumé, notre plan directeur est le suivant :
Produire une peinture au latex à base d'eau dont les performances globales atteignent le plus haut niveau de l'industrie ;
Utiliser un rapport qualité-prix de haute qualité pour interagir fréquemment avec les consommateurs afin de renforcer la confiance ;
Utilisez vos vrais talents et votre apprentissage pour développer des produits plus de haute qualité et plus attentionnés ;
Tout en atteignant les objectifs ci-dessus, MAQUE devrait atteindre un chiffre d'affaires de 10 milliards.
Vous pouvez révéler aux autres le « secret de l'ambition de MAQUE » et n'ayez pas peur d'être vu par des personnes ayant de nobles idéaux dans l'industrie de la peinture. Ils ne le diront pas à leurs patrons ! Parce que les grands patrons des entreprises de peinture nous méprisent encore.
Petits moineaux, vous pouvez lâcher prise et faire ce que vous devez faire d'ici trois ans. Les deuxième et troisième étapes du « Grand Plan de MAQUE » sont à poursuivre !
Le secret de la grande ambition de MAQUE est désormais dévoilé. Petite mais remarquable, la marque vise haut. Nous souhaitons nous associer à ceux qui partagent notre vision pour faire progresser l’innovation et la transformation du secteur des revêtements. Avançons ensemble pour construire un avenir meilleur !
