古茗の強さは、10億杯超の販売量や1万店規模だけにあるのではない。新商品、コーヒー設備、集中購買、24か所の倉庫が、横展開可能なシステムを構成している点にある。包装サプライヤーがこの規模の取引に参入するには、材料、製造、納品、残余在庫を一体で管理する必要がある。

古茗の2026年中間報告書によると、6月30日時点で14,351店舗を展開し、上半期に約11.10億杯の飲料を販売した。投入した新商品は51種類で、うち12種類がコーヒーである。約13,500店舗にコーヒーマシンが設置されている。売上高は74.70億元で前年同期比31.9％増、売上総利益は39.6％増、調整後利益（非IFRS指標）は44.4％増となった。一方、期間利益は前年同期比3.6％減、親会社所有者に帰属する利益は3.4％減だった。

24か所の倉庫、約27.7万平方メートルの倉庫面積、8.2万立方メートルを超える冷蔵・冷凍倉庫により、約99％の店舗に対して需要に応じた2日に1回の配送を支えている。コールドチェーンの指標をそのまま包装材配送の実績とみなすことはできないが、包装が対応すべきネットワークの運用頻度は明確に示されている。

調査資料：古茗の2026年中間業績発表

第01章・調達と品質

包装はすでに本部の品質・調達システムに組み込まれている

古茗の2025年年次報告書によると、飲料品質の均一性を確保するため、加盟店は原材料、包装材料、関連設備をグループから調達する必要がある。会社は集中購買とサプライヤー審査を行っており、包装は店舗が個別に処理する低価格の消耗品ではなくなっている。

同社と浙江茗星包装の2025～2027年の継続的関連当事者取引枠組みは、保温バッグ、プラスチックカップ、紙コップ、カップのふたを対象としている。価格設定では、品目、品質、仕様、数量、製造原価、市場価格を参照し、少なくとも独立した3社の見積もりを比較する。

上限額は実際の支出額ではなく、この枠組みが古茗の包装材調達全体を示すわけでもない。ここから分かるのは、大手チェーンの調達では品質、仕様、数量、コスト、市場で比較可能な価格を同時に満たす必要があるという点である。

調査資料：古茗の2025年年次報告書

第02章・5つの能力

サプライヤーは各能力を同じ運用管理表で管理する必要がある

版管理。コードを飲料、容量、温度、カップ本体、ふた、シールフィルム、デザイン、キャンペーン期間、店舗にひも付ける。使用許諾の期限切れや内容変更に合わせて、該当版の使用を停止できるようにする。

均一性。寸法公差、カール加工、剛性、ヒートシール可能範囲、臭気、耐摩耗性、色差を管理し、組み合わせた状態で液漏れ、落下、積み重ねを検証する。

ピーク対応。通常時の生産能力、ピーク時のシフト、版替え時間、歩留まり、予備工場、異常からの復旧時間を明示する。

倉庫別供給。納期遵守率、誤出荷率、最小補充ロット、ロット追跡により、『全国供給可能』が店舗への供給まで実現できることを示す。

残余在庫。企画段階で需要予測の誤差、最終追加発注日、共通構造の再利用、残余材料の処理、知的財産の使用終了を取り決める。

初回予測数量、倉庫別配分、実際の使用実績、追加発注、欠品、版違い、残余在庫、苦情の原因を同じ運用管理表にまとめることで、問題が予測、製造、輸送、店舗での使用のどこにあるかを判断できる。

第03章・紙系材料マップ

紙種より使用場面を、材料の結論より最終SKUを先に確定する

以下の分類は包装開発のためのものであり、古茗の実際の採用品を示すものではない。まず飲料・食品の使用場面を確定し、次に原紙または板紙を選び、その後に表面加工と構造を決定する。最後に最終SKUと対象地域の使用後の処理経路を検証するのが適切な順序である。

調査資料：中国国家衛生健康委員会の規格目録、GB 4806.10—2025の公布公告、TAPPIの耐油試験、IMFAのパルプモールド資料

第04章・材料の事業機会

優れた材料の機会は、システム全体のコストで示す必要がある

古茗の2025年ESG開示によると、製品包装材料の総量は5,700.18トンで、前年から約20.8％増加した。一方、売上高100万元当たりの包装材料使用量は0.54トンから0.44トンへ約18.5％減少した。成長に伴い総量は増えたが、売上高当たりの使用量は減少しており、規模拡大と使用量削減は同時に進められることが分かる。紙とプラスチックの内訳は公表されていないため、1杯当たりの重量は計算できない。

同社は、生分解性材料とリサイクル可能な材料の採用推進、特定地域の政策に応じたカップ材料の最適化、一部のデリバリー用袋での生分解性材料の使用、材料性能の向上によるポリプロピレン使用量の削減も開示している。果物や商品の倉庫・配送では、繰り返し使う通い箱やかごも採用している。

第05章 · 最も重要な反証

材料マップは古茗の調達リストではない

古茗は、具体的な紙種、坪量、塗膜、パルプモールド用途、SKU当たり使用量、キャンペーン用包装材数量を開示していない。このマップは、産業チェーンが想定用途と検証条件を理解するためのものであり、同社がすでに使用している、または今後調達すると記述することはできない。

古茗はすでに1万店規模の商品・サプライチェーン運営能力を示している。包装業界に必要なのは、実際のBOM、ロット、歩留まり、納品、苦情のデータによって、材料の能力をこの成長につなげることである。

紙を語り、数字で本質を読む

1万店規模のシステムに採用される優れた材料は、まず製造、倉庫別供給、追跡、振り返りが可能な優れた包装にならなければならない。

半年で11.1億杯、51種類の新商品、コーヒーマシン設置店舗約13,500店、24か所の倉庫網という古茗の実績は、チェーンブランドが商品革新を大規模な運営へ転換する能力を示している。システムの拡大は高品質な包装・材料の需要を増やすと同時に、サプライヤーの参入条件を単品価格から総合的な実行能力へと引き上げる。